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Capitulo 5 de la economía de la Rosquilla

Desde creer que el crecimiento lo nivelara todo hasta la Redistribución de la riqueza por diseño. Parte 5 de 7

Comentarios al libro de Kate Roswarth

   Tiempo de Lectura: 5 minutos.

        Introducción    

Si has llegado hasta aquí sabrás que aún hoy en día hay billones de personas que carecen de los medios básicos para vivir.     Si queremos prosperar dentro de los límites de la Rosquilla, todo humano debe vivir con seguridad, dignidad, oportunidad y en comunidad.

El enriquecimiento generado por el control de la riqueza de la tierra, la empresa, la tecnología y el conocimiento es necesario que se conviertan en una economía con riquezas más distributivas, dejando de lado el pensamiento tradicional de distribución de la renta obtenida.

En el trabajo de Thomas Piketty “Legión de Honor Francés 2020” ha demostrado que la riqueza se concentra en muy pocas manos y cuando los rendimientos o intereses del capital crecen más rápido que la propia economía la desigualdad de hecho tiende a aumentar y a pesar de ello, muchos políticos todavía creen que la desigualdad es consustancial, natural o propia del crecimiento económico.

    La desigualdad ha tenido unos efectos drásticos desde el inicio del período neoliberal en materia social, política, ecológica y económica sobre la población,  cuando Richard y Wilkinson estudiaron los países de renta más baja y más desiguales observaron que tenían mayores tasas de embarazo adolescente, más enfermedades mentales, más consumo de drogas, sobrepeso, abandono escolar temprano, menor esperanza de vida y esto aún siempre peor y más grave para las mujeres.

Por otro lado cuando el poder económico se concentra en pocas manos crea un mercado de influencia política, como en Estados Unidos;     en donde los millonarios gastan fortunas persiguiendo sus propios intereses partidistas, a menudo a espaldas de la opinión pública.  También la desigualdad económica va acompañada de mas degradación ecológica y con políticas medioambientales más débiles, amenaza la biodiversidad del paisaje y según un estudio del Fondo Monetario Internacional la desigualdad frena el crecimiento del producto interno bruto.

        Por lo tanto la autora propone diseñar una economía “ReDistributiva por Diseño”. De modo que aporte el mayor valor desde los materiales, hasta la energía y desde el conocimiento, hasta la renta; de una forma más igualitaria.    

Fomentar una economía más proporcional y variada, evitando la concentración de empresas en un mismo sector y con grandes y poderosos intereses, propone fortalecer la robustez, restaurar y revitalizar el sistema de empresas de pequeña escala y centrar el desarrollo económico en desarrollar el capital humano de la comunidad y de la pequeña empresa, puesto que la vitalidad a largo plazo y a todos los niveles, depende de ello.

Kate Rotworth propone para los economistas y los líderes políticos de siglo XXI diseñar el sistema con un flujo distributivo integrado desde el primer movimiento en la propia estructura de las interacciones económicas.     El diseño redistributivo debe transformar la dinámica de la propiedad de la tierra, la creación de dinero, la empresa, la tecnología y el conocimiento mediante la interacción del mercado, la gestión de los bienes comunes y el estado.

Las familias y las sociedades se sustentan del uso de la Tierra y los derechos de su propiedad, son una garantía para el futuro. Un problema surge cuando hay escasez de tierra y el precio de la tierra sube y se consiguen unos alquileres cada vez mayores para sus respectivos propietarios para lo cual se propone una mayor tasación aumentando los ingresos públicos.

    El ecosistema financiero puede favorecer una economía más igualitaria haciendo hincapié en un nuevo diseño del dinero e instrumentos financieros en donde pueda intervenir tanto el Estado como el mercado. La tecnología se está empleando por las empresas para reducir el número de trabajadores, por lo que se tendría que hacer propuestas innovadoras por parte de los administradores de bienes comunes, con la ayuda del Estado; para garantizar que la riqueza generada por los robots no sea una desventaja para distribuir la riqueza en forma generalizada.

Por último la autora propone el papel del Estado para promover políticas públicas que aumenten su potencial en 5 maneras posibles:

    1.- En primer lugar mediante el fomento del emprendimiento social, la resolución de problemas y ayudando en universidades y escuelas por todo la comunidad a difundir el conocimiento.

2.- Asegurando que la investigación financiera pública sea accesible para los autores del conocimiento.

3.- Para que predominen los comunes del conocimiento, el Estado tendrá que     reducir el excesivo alcance de los derechos de propiedad intelectual corporativa.

    4.- Financiar públicamente los espacios comunitarios donde los innovadores se reúnan y experimentan  con impresoras 3D y con técnicas para la producción de hardware.

    5.- Interconectar a las organizaciones cívicas, a las sociedades cooperativas y los grupos estudiantiles  para que constituyan el potencial para la innovación e intenten difundirlas.

        Conclusiones    

Si queremos prosperar dentro de los límites de la rosquilla todo humano debe vivir con la seguridad física, seguridad económica, dignidad, oportunidad y en comunidad y que la riqueza generada por los medios, se convierta en una economía con     riqueza distribuida.  Actualmente le riqueza está en pocas manos y eso genera problemas potenciales como los que se mencionan, la desigualdad tiende a aumentar con efectos drásticos en materia social, política, ecológica y económica sobre la población; con tendencia a la pauperización de la misma y sobretodo con menor esperanza de vida.

La misma concentración de recursos y la falta de políticas ambientales adecuadas     ha estado empujando hacia el cambio climático  como el que ya se vive actualmente por ejemplo en los Estados Unidos con los incendios forestales salvajes en el oeste y una mayor intensidad y cantidad de huracanes en el este.

La autora propone una     “Economía ReDistributiva por Diseño” de forma que reporte una mayor distribución igualitaria de los recursos materiales, monetarios, y hasta del conocimiento  y el Estado y el ecosistema financiero pueden favorecer una economía más igualitaria haciendo hincapié en un nuevo diseño del dinero y los instrumentos financieros regulados por el el Estado.

    Y finalmente en este capítulo propone que el estado promueva políticas públicas que:  a) fomenten el emprendimiento social b) proporcione información accesible para los autores del conocimiento c) reduzca los alcances de la propiedad intelectual corporativa y d) financiar espacios comunitarios para el fomento de la innovación.

Implementando estas propuestas las familias y las personas en particular, se moverán dentro del ámbito de la economía de la rosquilla, con menos desigualdad y con viabilidad medioambiental en el largo plazo.

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Capitulo 4 de la economía de la Rosquilla

Bucles de Retroalimentacion aplicados a la economía. Parte 4 de 7

Comentarios al libro de Kate Roswarth

Tiempo de lectura: 7 minutos

Un bucle de Retroalimentacion

        Introduccion    

En este capítulo Kate nos introduce a su propuesta del análisis de la economía, con el enfoque de sistemas, con mecanismos de autorregulación vía la retroalimentación positiva o negativa para alcanzar un equilibrio en el área habitable dentro de la rosquilla. También nos plantea la importancia de la educación de la ética del economista y los compromisos que adquiere al trabajar sobre sistemas humanos.

En la representación de un sistema con retroalimentaciones positivas, negativas o de equilibrio la R representa al bucle de retroalimentación positiva y la E al bucle de equilibrio o retroalimentación negativa,     la iteración de ambos va a crear una complejidad dinámica y una demora entre flujos de acceso de entrada y salida del sistema.

Estos son comunes a los sistemas, como por ejemplo la población de pollos en un corral podría crecer exponencialmente sin parar, podría desaparecer o incluso llegar a oscilar constantemente entre crecimiento Y decrecimiento si existe una demora significativa entre el nacimiento de los pollos y el momento en que se les extrae del corral.

    El universo es desordenado; no es lineal, es turbulento y caótico. En definitiva es dinámico, pasa el tiempo comportándose como una transición hacia otra cosa, no como un equilibrio matemáticamente pulcro . Se autoorganiza y autoevoluciona, crea diversidad, no uniformidad; es lo que hace al mundo interesante hermoso y funcional.

Los modelos económicos tradicionales adquirieron un modelo de análisis de sistemas, pero muy limitado, debido a las restricciones que se emplearon. Empecemos a pensarlo de forma tal que ahora el cruzamiento de la oferta y la demanda se conviertan en unos bucles de retroalimentación.     Según Kate Ratworth debido a la envergadura y a la interconexión de la economía global, muchos efectos económicos que en el siglo XX se trataban como “externalidades” hoy se han convertido en crisis sociales y ecológicas definitorias y de mayor importancia para El siglo XXI.

Bajo esta premisa y teniendo en cuenta que los individuos estamos influenciados por lo que ocurre alrededor, cada vez más nuestro comportamiento influye en los procesos y se pueden comprender mejor las dinámicas económicas. En el caso del ámbito de las finanzas, las nocivas burbujas de activos accionarios en las bolsas de valores, se inician cuando su cotización sube de forma continua, sin control hasta que finalmente la burbuja se pincha, explota y su valor decae; como en el crack del 2008/2009 y en otras ocasiones a lo largo de la historia.

Esto llevó a que Steve Keen con la ayuda de Russell Standish a crear el primer programa informático llamado “minsky” que es un modelo de economía     basado en el desequilibrio que se toma en serio las retroalimentaciones de los bancos, las deudas, el dinero y los mercados financieros tratando de entender la complejidad de su economía.  Estudia también las relaciones de los bancos individualmente y su comportamiento junto con el resto de los agentes económicos.

Otro aspecto que es tratado en forma tangencial en la economía de la rosquilla     es la dinámica de la desigualdad;  según la teoría del equilibrio, las personas están recompensadas por su esfuerzo y dedicación, suponiendo un estímulo para innovar y trabajar aún más. Pero en la práctica esto no sucede así ya que existen concentraciones de riqueza y de pobreza originandas por espirales que se retroalimentan: de forma que personas con las mismas cualidades pueden terminar en dos extremos con muy diferentes ingresos de renta, unos mucha y otros casi nada. Esto es provocado por el éxito para los exitosos, llamado así por los expertos.

Estos resultados también se reflejan en las empresas que suelen tender hacia una estructura oligopolista en el mercado y no a la competencia.     El motivo de esto es que quién tiene más riqueza; tiene mayor oportunidad para generar aún más riqueza, (aún más porque puede ampliar su capital al acceder a líneas de crédito con baja tasa de interés) por lo tanto, sí se desea que la economía tenga un comportamiento más justo, dentro de la rosquilla: es necesario también adecuar esa dinámica.

En relación a     la dinámica del cambio climático también es necesario abordarla con el enfoque de sistemas  existe un programa llamado C-ROADS destinado a que los gobiernos visualicen el impacto de sus políticas públicas en las concentraciones atmosféricas, el cambio en la temperatura y la subida del nivel del mar.     El deterioro medioambiental proyectado por el MIT en la obra de 1972 “Los Límites del Crecimiento” se han cumplido.

        La cuestión es que la economía de hoy es “degenerativa del medio ambiente por defecto” y la economía del mañana tendrá que ser “distributiva y regenerativa por diseño” que fue abandonado en la economía clásica del neoliberalismo.    

    Una economía distributiva por diseño  es aquella que a medida que se crea riqueza, la dispersa en lugar de concentrarla y una economía regenerativa por diseño es aquella en la cual las personas se involucran totalmente en la regeneración de los ciclos vitales de la tierra de modo que podamos prosperar todos dentro de los límites planetarios,     procurando que los desechos de la producción de un bien o servicio se conviertan en insumos de otros subproductos acercandose al 100% de reciclaje de materiales o energía.

Fredrich Hayek sugiere que los economistas se asemejan a “jardineros cuidando el planeta” en vez de ser artesanos realizando manualidades.     Es crucial descubrir cómo evoluciona la economía local e investigar las palancas de influencia, aquellas partes del sistema complejo en donde la introducción de un pequeño cambio en un elemento; puede producir un gran cambio en todo el sistema.

Según un experto en sistemas; para que un sistema sea eficaz (que cumpla su cometido en tiempo y forma) debe presentar tres propiedades: 1.- Una jerarquía sana, 2.- La autoorganización y 3.- La resiliencia y en consecuencia el sistema debe gestionarse para que las tres partes emerjan. Meadows explica que la jerarquía sana se alcanza cuando los sistemas anidados sirven a el todo del cual forman parte,     en términos económicos esto implica por ejemplo: garantizar que el sector financiero esté al servicio de la economía productiva y que a su vez la economía productiva esté al servicio de la vida .

En economía     la autoorganización se da en el mercado a través del mecanismo de precios  como lo explico Adam Smith; pero también tiene lugar entre los bienes comunes y en las familias cómo lo evidenció Elinor Ostrom en La Economía de los Cuidados. Estos tres, el mercado, los bienes de información comunes y las familias se unen de manera eficaz para satisfacer las carencias y necesidades de la gente y para ello el Estado debe apoyarlos.

En tercer lugar     la resiliencia nace de la capacidad de un sistema para resistir y recuperarse de las tensiones  por lo que es necesario la diversidad y la redundancia. (demasía o exceso, aspectos que se tratarán en un capítulo posterior).

El último elemento que es necesario incorporar en la economía de la rosquilla es la Ética, si una profesión influye en la vida humana asume necesariamente ___obligaciones éticas; las reconozca o no.     Existen cuatro principios éticos que enmarcan el área de trabajo del economista del siglo XXI, en primer lugar debe trabajar al servicio de “la prosperidad humana” dando lugar a todo lo que sea necesario para ello.

En segundo lugar     el economista debe respetar la autonomía de las comunidades  marcando siempre con ellas su participación y consenso y siendo consciente de las desigualdades y diferencias que puede haber entre ellas.

En tercer lugar tener presente que en la creación de políticas públicas     se debe evitar hacer daño sobretodo a los más débiles y hacer frente a la incertidumbre que tienen.

Y por último en cuarto lugar     el economista debe trabajar con humildad  para reconocer las diferentes definiciones de los modelos de los sistemas, sus palancas de control y movimiento, explorando a la vez la perspectiva e instrumentos variables. Todos estos principios deberán enseñarse a los estudiantes de economía y ponerlos en marcha en la creación de políticas públicas.

En palabras de Meadows “el futuro no puede predecirse pero puede concebirse y alumbrarse tiernamente”     los sistemas no pueden controlarse, pero pueden entenderse, diseñarse y rediseñarse hasta que cumplan eficazmente su cometido, es necesario escuchar lo que nos dice el sistema y descubrir como sus propiedades, palancas y sus valores  pueden trabajar conjuntamente para generar algo mucho mejor de lo que jamás pueda producir nuestra voluntad por sí sola.

        Conclusiones    

En este capítulo Kate Roswarth nos plantea la posibilidad     del uso de la perspectiva de sistemas  para el análisis de todos los subsistemas involucrados en la economía, los modelos financieros, para el análisis de los sistemas de la dinámica de la desigualdad y de de los sistemas medioambientales; cada uno con sus diversos flujos de acceso de entrada y salida, que pueden ser evaluados     para tomar acciones correctivas que mantengan a el todo en equilibrio dentro del ámbito de la rosquilla, dado que el universo económico es no lineal, es desordenado y caótico.

Hoy resolver las crisis sociales y medioambientales es de mayor importancia; implica un cambio mental de mayor envergadura en el siglo XXI.

    La desigualdad sigue su propia dinámica  que puede ser resuelta con miras a qué la distribución de la renta al trabajador le permita vivir y sobrevivir creando un nivel de riqueza mínimo que le permita retirarse con holgura y dignidad.

    El control estatal sobre los oligopolios es recomendable.  Controlados con comisiones de libre competencia económica eficaces, necesarias para que la competencia se adecue en beneficio del consumidor y no sólo de los productores.

    La Ética mínima del economista  debe incluir los compromisos de reducir la desigualdad y proteger el medioambiente, de forma tal que las personas puedan vivir en el área útil de la rosqiilla. Debe contar con la aprobación de la comunidad para sus acciones, proteger a los más vulnerables y trabajar con humildad para escuchar a los diferentes sistemas y corregir los modelos locales hasta que sea factible operarlos de forma omeostatica y que alcancen su propia. autorregulación.

Es crucial conocer la dinámica de la economía y las palancas de las variablesque toman acciones correctivas de retroalimentación, cuando las variables se salgan del equilibrio del sistema, para que la comunidad viva dentro del ámbito de la rosquilla.     Escuchando siempre al modelo del sistema hasta adecuarlo a la realidad de las diversas partes y componentes.

Conocer, rediseñar y aplicar los sistemas mencionados será la clave del éxito de los economistas del siglo XXI. Siempre con un enfoque de planeación adaptativa y mejora continua.

Todos los funcionarios del legislativo, senadores y diputados o alcaldes, en mi opinión; deben de entender estos conceptos de como funciona la economía y profundizar en el análisis de las variables involucradas en los diferentes sistemas para proponer proyectos hacia el ámbito de la rosquilla, para que la dominen y puedan hacer mejores propuestas y tomar mejores decisiones de acción correctiva en tiempo real. Ten confianza que aquí ha sido presentado un extracto del mundo real y presentado una solución necesaria para cualquier pais, especialmente cuando se tienen 500 diputados que cambian cada 3 años y 100 senadores cada 6 años en donde la curva de aprendizaje apenas alcanza para entender dónde se cometieron los errores.     Con la información aquí proporcionada estás ya en condición de analizar y poder entender cómo funcionan los diversos sistemas económico-socia-ecologico del país en donde te encuentres

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Capitulo 3 La Economía de la Rosquilla

Comentarios al libro de Kate Roswarth. Parte 3 de 7

Del hombre Económico Racional a Los Humanos Socialmente Adaptables

Tiempo de lectura: 6minutos

Fig 3.2 El Circumplejo
El nuevo Retrato de la Humanidad: Comunidad, Sembradores y Acróbatas

        Introducción    

Aquí veremos a el hombre económico racional solitario, calculador, competitor e insaciable de todo tipo de bienes y servicios, con gran oposición al trabajo y gran interés por los lujos, como lo describió Stuart Mill.     Pero también la autora presentara los 5 grandes cambios en nuestro ser, que nos ayudarán a entrar en un paraíso seguro y justo para la humanidad.

Para saber de dónde viene recordemos a Ádam Smith que dijo que por más egoísta que pueda ser un hombre todavia existen algunos principios innatos, que lo llevan a interesarse por los demás, aunque no saque nada a su favor. Dijo que en ese interés por los demás se combinan sus diversos talentos, motivaciones y preferencias únicas que generan un complicado carácter moral.

Años después Stanley Jevons desarrollo la idea del hombre calculador cuyo comportamiento logró representar matemáticamente y es la idea que se incorporó hasta nuestros días en el 2020. Lo que se convirtió en un prototipo para describir al hombre. Por último el uso generalizado del término “consumidor” aumenta bastante en los países industrializados y     deja muy atrás al nombre de “ciudadano” que es el más amplio porque puede abordar cualquier aspecto de la vida cultural, social, politica y económica mientras que los consumidores sólo hayan sus precios en el mercado.

Es primordial para la ciencia económica hacer un nuevo retrato de la humanidad, es decir del “Yo Económico” dando lugar a que se permita prosperar dentro de un espacio seguro y justo dentro del área de la rosquilla.    Según la autora los bocetos de este nuevo retrato ya han empezado a realizarse e incluyen cinco grandes cambios

        Los cambios, sumerjamonos en ellos:    

1.- Lejos de actuar en nuestro propio interés somos seres sociales y prósperos en la reciprocidad.

2.- No tenemos preferencia fijas tenemos valores fluidos.

3.- En vez de ser seres aislados, somos interdependintes.

4.- En vez de cálculos, hacemos aproximaciones.

5.- Lejos de dominar la naturaleza estamos profundamente encarnados en las redes de la vida, el sol,la tierra y sus recursos.

Aunque ya se han mencionado estos fascinantes cambios aún no existe un modelo, la autora parte del modelo de las sociedades occidentales, cultas industrializadas, ricas y democráticas. Personas que no son la mayoría de la humanidad actualmente.     La ciencia clásica económica ha dejado de lado la importancia de la moral y la motivación del ser humano que también es propenso a dar y a compartir cualquier ámbito de la vida y corresponder uno al otro.

Según los economistas Sam Bowels en 2011, los habitantes de las culturas occidentales solemos practicar lo que se conoce     como “reciprocidad fuerte” somos cooperadores condicionales tendemos a cooperar en la medida en que también los otros lo hagan,  pero a la vez somos     “castigadores altruistas” dispuestos a castigar a los desertores y aprovechados,  aunque esto tenga un coste personal y es esto lo que Kate piensa que nos va a conducir al Gran Éxito de la Cooperación de la Sociedad.

Las formas de satisfacer las necesidades de la sociedad van a depender de las normas sociales y de reciprocidad que varía en función de la estructura económica, es decir: en función de la familia, el mercado, la información abierta común y el estado.

Según la autora las personas tenemos unos gustos definidos que no dependen de nuestra economía, pero cuando existe una información de productos nuevos o un cambio de precios en ellos o cualquier variación, podrian cambiar nuestros hábitos de compra.     Así según Edward Bernays estamos gobernados por personajes de los cuales nunca hemos oído hablar,  modelan nuestros mentes, conforman nuestros gustos y sugieren nuestras ideas. Son ellos quienes tiran de los hilos que controlan la mente pública.

Un grupo de psicólogos en 1980 reflejo 10 valores personales básicos que se encuentran en cada una de las culturas estos son:     1.- autonomía, 2.- estimulación, 3.- hedonismo, 4.- éxito, 5.-poder, 6.- seguridad, 7.- conformidad, 8.- tradición, 9.- benevolencia, y 10.- universalismo.  Estos son los valores que motivan nuestras acciones. Swarts encontró que de los 10 valores básicos se pueden agrupar en dos ejes clave tal y como se ilustra en la     Fig 3.2, el primer eje 1 y la auto potenciación centrada en el estatus y 2 en el éxito personal y la autotrascendencia centrada en el bienestar de todos.

Ver Fig. 3.2 El circumplejo.

Los valores que motivan estas acciones aportan una mayor riqueza en el hombre económico. Así esperamos que los demás actúen para después seguirlos, cómo los jóvenes eligen la música considerando cuál es el éxito del momento. Para muchos psicólogos uno de los efectos más perniciosos es el consumo ostentoso en cuanto a lujos con la esperanza de no ser menor que el vecino. Los economistas han tratado de cambiar los comportamientos de la gente modificando los precios relativos de las cosas, pero la influencia de los actos del resto de los miembros de la red es mucho más fuerte.

    “La economía conductual” llamadas asi por Daniel kahneman estudió los numerosos sesgos cognitivos causantes de llevar a los humanos a desviarse del modelo de racionalidad.  Por ello es importante la información que se ofrece o que flota en el ambiente, así como que las personas sean conscientes de sus actos por ejemplo:     en el caso de la sostenibilidad ambiental considera que son más eficientes las políticas destinadas a incorporar en las escuelas la ecoalfabetizacion, que más gasto en conservación forestal.

Según las pruebas realizadas, hay una serie de estrategias que nos permiten entrar al área segura de la rosquilla más fácilmente; son políticas que por un pequeño coste pueden tener un gran exito sobre todo gracias a la tecnología digital, como por ejemplo un recordatorio de mensaje de texto, que hace que los pacientes se tomen su medicina a tiempo, también las indirectas, como les que pueden ser eficaces a la hora de reducir el consumo de agua y energía por lo que se han creado grifos automatizados.     Los efectos de la red son necesarios para sacar a flote normas y valores como el deber, el respeto, el cuidado y el respeto a los derechos humanos.

Para crear normas sociales y un elevado capital social en las comunidades que tienen una renta baja, tiene un fruto gigantesco generar una ética renovadora del contrato social para mejorar la atención sanitaria. Así pues el reto actual consiste en seguir aplicando estas tres estrategias para conseguir el éxito a mayor escala, encarnando hacia al interior de la rosquilla esos cuidados. Naciones enteras pueden negociar internacionalmente a través de las indirectas y los efectos de red.

Según la autora tres imágenes surgen una y otra vez como bocetos preparatorios de la nueva representación de los humanos, una era como comunidad, otra como sembradores y otra como acróbatas. Ver figura 3.3 de un nuevo retrato de la humanidad en bocetos preparatorios.

Ver Fig 3.3 Un nuevo retrato de la humanidad.

    La imagen de la comunidad  nos da a entender que somos seres comunitarios dependientes el uno del otro a lo largo de nuestra vida por este mundo,     la imagen de sembrador  refleja a seres subordinados de las sociedades que ecoevolucionan con la naturaleza del mercado natural y del que dependemos y     la última que refleja algunos acróbatas  como individuos que tienen capacidad de conseguir objetivos actuando con reciprocidad confiando y cooperan entre ellos mismos.

        Conclusiones    

En este capítulo Kate nos presento los 5 cambios que propone para que la humanidad entre al espacio seguro y justo de la Rosquilla.

Hace énfasis en la necesidad de regresar al concepto de ciudadano que aborda el rol en la cultura, la sociedad y la economía y dejar de lado el concepto de solo consumidor.

        En resumen los cambios son: somos seres sociales, tenemos valores fluidos, somos interdependintes, hacemos aproximaciones y no dominamos a la naturaleza.    

El ser humano es moral, propenso a dar, y a compartir cualquier ámbito.

Tiene reciprocidad fuerte es decir es cooperador condicional y también castigador altruista.

Estamos gobernados por gente que mueven los hilos y no la conocemos.

La economía conductual estudia los sesgos cognitivos que desvían al hombre del modelo racional.

La sustantividad ambiental es más eficaz a través de la eco educación en las escuelas.

Somos comunidad, sembradores y acróbatas

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Encontrando un sentido a nuestra vida parte 2 de 5

Semblanza de la vida de Viktor Frankl del libro “Cuando El Mundo Gira Enamorado”

Tiempo de Lectura: 6 minutos

        Introducción    

En esta segunda parte de la semblanza de Víktor Frank veremos cómo se aplica la logoterapia a para que un paciente encuentre un motivo para vivir y un sentido a su vida. Y la aplicación del método llamado intensión paradigmatica para la cura de fobias, empezamos pues:

Antes de ser capturado Víktor Frankl fue el Director del Departamento de Neurología del Hospital Rothschild, que era una institución médica patrocinada por la comunidad Judía en Viena. En la época de la persecución nazi se le presentaban cada día,á diez intentos de suicidio entre la población judía y el psiquiatra hacia todos los esfuerzos imaginables para ayudar a esas personas que le traían al hospital.

Ahí es donde conoció a la que fue su esposa Tilly Grosser que era enfermera del equipo médico, le atrajo su alegría, siempre sonriente, desenvuelta y muy atractiva. Fue el 17 de diciembre de 1941 cuando contrajeron matrimonio. Víktor tenía 36 años y Tilly 21 fueron los últimos judíos que tuvieron permiso en Viena para casarse.

En Auschwitz habia centenares de  kommandos (prisioneros), dirigidos por un  kapo la mayoría adscritos a las tareas de cavar y tender vías para el ferrocarril. Todos llevaban su correspondiente número cosido en la chaqueta y el pantaló[email protected], e incluso tatuado en la piel. Viktor ya no se llamaba Víktor ahora era el 119,104, eso era lo único que le importaba a las autoridades, su origen, su especialidad, su personalidad,     nada todo fue arrancado.

David Sick era un cirujano que después de dos semanas en el campo se ofrecía a curar los pies enfermos de los presos, con heridas llenas de pus, operación que realizaba de noche. En Auschwitz bien lo repetían todos, la muerte empieza por los zapatos.

La mente de Viktor se aferraba en la imagen de su mujer. Le decía a David, sabes? La oigo contéstame, la veo sonriéndome, con su mirada franca y cordial. Real o no su mirada es más luminosa que el sol del amanecer. Por primera vez comprendo la verdad proclamada en las canciones y en los versos de los poetas;     lo que es el amor como la meta última a la que puede aspirar un hombre.

    Es ahora cuando entiendo que el mayor secreto de la poesia, el pensamiento y la fe del hombre, que llevan a la salvación de la persona, está en el amor.  Entiendo cómo un hombre aún desposeido de todo, todavía puede conocer la felicidad si contempla al ser querido.     Cuando el ser humano se encuentra en una total desolación, cuando su única posibilidad es limitarse a soportar los sufrimientos con dignidad, ese hombre puede realizarse en la amorosa contemplacion de la imagen del ser querido.

Ni siquiera sé si ella vive! Susurró a David, solo se que ahora he aprendido bien: que el amor trasciende a la persona física y encuentra su significado más profundo en su propio espíritu, viva o no, no necesito saberlo, porque nada puede alterar la fuerza de mi amor, ni la imagen de mi amada.     Ya lo dice el cantar de los cantares, “ponme como sello sobre tu corazón, pues fuerte es el amor como la muerte”.   Esto lo logro cultivando una actitud de independencia mental y de libertad espiritual incluso en estás terribles circunstancias, se puede lograr, con motivación y entrenamiento, repitiendo una y otra vez con perseverancia hasta dominarla.

Al Kapo que le decían su majestad, una vez le dijo, a partir de ahora Usted irá hasta adelante de la fila, lo he observado y ya vi como se las gasta; en la mañana siguiente lo empezó a interrogar y Víktor se dio cuenta y que sabía mucho acerca de él, su antigua dirección y su trabajo como psiquiatra, conocía aún su trabajo con la logoterapia y que se había casado con Tilly.     Le dijo que como era posible que le preguntara a los pacientes porque no te suicidas?  Y le pregunto si no le parecía que era una pregunta muy dura? Como cuántos casos de intento de suicidio ha usted visto le pregunto? La respuesta de Víktor fue 4,000 casos en sólo cuatro años.

    La pregunta es mi modo de saber que motivos para vivir tienen mis pacientes,  le explicó el psiquiatra, de esta manera les puedo ayudar en su vida. Dicho en términos técnicos: primero viene el análisis de cada existencia individual y después la logoterapia individual. Todo esto yo lo tenía recopilado en el manuscrito que me fue arrebatado y que sería mi libro llamado  El médico y el alma.

Y no piensa volver a escribirlo aquí le dijo el kapo? Tal vez sería un buen motivo para vivir, lo ha dicho usted antes, no?

Quién demonios es usted le pregunto Víktor al Kapo? Soy Gustav Hertzog y he sido oficial del ejercito austriaco hasta que me corrieron, posteriormente me convertí en delincuente y ahora estoy aqui y por eso lo he invitado a la primera fila donde no hay riesgo de tropezar y caerse porque puede ver la nieve frente a usted.

    Dr. Frankl como me ayudaría si le dijera que tengo claustrofobia o temor a estar en lugares cerrados.  Probaría con lo llamo  intención paradogica al planteamiento cuando le digo al paciente que intente hacer justo eso a lo que le teme. Por ejemplo, si alguien desea curarse de su tartamudez, le pido que hable en público y que tartamude todo lo que pueda, que tartamude adrede sin miedo.     Y entonces    paradogicamente no tartamudea.

Entonces para curarse basta con que se meta a una cueva y repita, me encanta este lugar, ojalá me desmaye dentro o me de un infarto por el susto y     entre más lo haga más se distanciara de su fobia  aquí hay un proceso de aprendizaje de una solución y luego para que se modifique el miedo, vendrá la implementación enfrentando al temor con perseverancia, repitiendo y repitiendo.

El alma humana tiene esa capacidad de distanciarse del cuerpo.     Su espíritu señor Hertzog, puede separarse de sus mecanismos corporales y psíquicos. A eso yo le llamo logoterapia o sea la terapia de curación desde el espíritu, desde el logos.

Más tarde ese día, Víktor y su amigo David víeron al Dr. Hersog entrar a su horrorosa cueva.

        Conclusión    

En esta segunda parte de la semblanza de Víktor Frankl nos empieza a explicar el método utilizado para los casos de intento de suicidios y eliminación e fobias     analizando primero al individuo y posteriormente aplicando la logoterapia ayudando así a los pacientes a encontrar un motivo para vivir y un sentido a su vida aplicando la logoterapia  .

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Capitulo 2 La Economía de la Rosquilla

Del Mercado Autosuficiente a la Economía Encarnada

Comentarios al Libro de Kate Roswarth. Parte 2 de 7

Tiempo de lectura 7 minutos

Fig 2.1 Diagrama de Flujo Circular
Diagrama de la Economía Encarnada

        Introduccion    

En este capítulo se analiza la economía liberal de libre mercado, su transición a el neoliberalismo actual y define los elementos que componen la propuesta de Kate hacia la economía que ella denomina La Economía de la Rosquilla y da los lineamientos para alcanzar su transición.

        Del mercado autosuficiente a la economía incarnada    

Con el diagrama de flujo circular de la figura 2.1. Por muchos años quedo definido el escenario donde los agentes económicos desarrollaban su actividad:

 Ver Fig. 2.1 Diagrama de Flujo Circular.

El problema de este flujo circular es que no visibiliza, la energía, ni los materiales de los que depende la actividad económica, ni a la sociedad en los que dichas actividades tienen lugar.     El neoliberalismo  creado para frenar el totalitarismo gubernamental imperante después de segunda guerra mundial,     empezó a escribir un nuevo orden, adoptando una perspectiva a largo plazo de libre mercado en donde los personajes principales fueron el mercado, la empresa, las finanzas y el comercio internacional.

    Como dice la autora, aunque el Mercado Libre fuese la guía para la libertad económica, estaba abandonando partes muy importantes como el medio ecológico natural, la sociedad y el poder incontrolado de los bancos lo que ha llevado al colapso ecológico; a la profunda desigualdad social y a la acumulación financiera en muy pocas manos.  Ante este panorama propone reconstruir un nuevo espectáculo para El siglo XXI que incluya además: al Estado, a la familia, a los aspectos cognitivos de uso común a todos, a la sociedad, a la tierra y al poder político global. Ahora se parte hacia un nuevo diagrama a partir del que existía. Que le llama economía encarnada.

 Ver Fig 2.2 Economía encarnada.

En un primer plano está la tierra y el medio natural, que están alimentados por la energía del sol, dentro de ellos está la sociedad humana en donde se desarrolla la actividad económica. Este es un sistema abierto con persistentes movimientos de entrada y salida de energía. En ella participan la familia, el mercado, los recursos comunes y el Estado. Ellos a su vez son importantes medios de satisfacción de las necesidades humanas y su funcionamiento y se ve condicionado por las corrientes financieras.     Este nuevo escenario requiere la inclusión de nuevos personajes excluidos en el pasado como son:

    1.- La tierra,  que es la generadora de vida así que hay que respetar sus límites.

En el siglo XX la economía clásica había limitado su interés sólo a dos factores: el trabajo y el capital, sin ningún nombramiento a la tierra, no era consciente de que la economía depende de la tierra, es decir un sistema abierto con movimientos de entrada y salida de:

    1.- Recursos finitos como el petróleo, la arcilla, el cobalto y el cobre pero además la han descuidado y tratado como basurero para todo tipo de residuos  como gases de efecto invernadero, escurrideros de fertilizantes usados y vertederos de plásticos contaminantes.

    2.- La sociedad,  que es fundamental, así que alimenten sus conexiones.

Para que avance la sociedad deben existir entre los miembros, la confianza, normas y sentimientos de reciprocidad, con una gobernanza que haga una sociedad triunfante, con la implicación política de los ciudadanos en el debate público.

    3.- La economía,  que es diversa así que habrá que favorecer a todos sus sistemas.

Cada uno de los ámbitos de la economía como son la familia, el mercado, los comunes y el estado actúan cada uno por separado de forma distinta. Y estos desempeñan mejor su labor cuando trabajan conectados entre si. Para esto es necesario considerar cada uno de sus elementos:

    3.1 La familia  que es básica, Así que debe ser valorada su contribución

    La familia ha sido subvaluada en la economía clásica. Y es de suma importancia  porque sin la labor de ella, como son limpiar la casa, cocinar, llevar a los niños a la escuela, prestarles atención, no habría trabajadores adultos presentes y ni futuros, sanos y bien alimentados, listos para ocupar su puesto de trabajo cada mañana. Hay que tomar en cuenta que en muchos lugares del mundo millones de mujeres recorren incontables kilómetros diarios, sólo para llevar agua, comida o leña sobre su cabeza.

    3.2 Al mercado  Qué es poderoso, habrá que enmarcarlo con prudencia

Según Adam Smith en su libro La Economía de las Naciones, el mercado es capaz de evidenciar las necesidades de la población y los costes para satisfacerlas, y aclara que sin ésta sincronía se corre el riesgo de desabasto, como sucede frecuentemente en las economías de tipo comunista.

    3.3 El Estado provincial  que invierte y regula en la actividad local.

Al mercado como lo plantea el neoliberalismo, no se le puede dejar a su libro albedrío, porque produce un exceso de explotación sobre todo del medio ambiente natural por lo que se requiere una regulación pública. que haga inversiones un grandes obras de infraestructura, necesarias como aquellas para a) la distribución de luz eléctrica, b) el alumbrado público, c) el agua potable, d) los drenajes sanitarios, e)las calles en buen estado y f) vialidades señalizadas, g) banquetas, etcétera y que h) promueva la educación universal.     Tendrá que establecer una regulación permanente que corrija los sistemas económicos con retroalimentación positiva o negativa según sea el caso para que la vida de la población se mantenga dentro del área de la Rosquilla.

    3.4.- Los comunes  que son recursos de información creativos, así que a liberar su potencial.

Son recursos que se pueden utilizar y controlar con independencia de lo que haga el Estado o el mercado, y estos pueden ser de tres tipos: naturales, culturales y digitales.

Los naturales que han surgido de comunidades qué quieren administrar sus recursos de la tierra llamados acervo común,     los culturales  ayudan a que no decaiga la cultura, los mitos y la música de la comunidad y por último     los bienes comunes digitales  que se administran on-line de forma colaborativa, creando software de código abierto que es de uso gratuito y general y redes sociales de información y la formación de conocimiento nuevo.

Durante mucho tiempo el Estado era el que se hacía cargo de los recursos de información común, pero actualmente se administra su acceso a comunidades claramente definidas como ONG, se gestiónan con reglas claras acordadas y con sanciones disciplinarias para quién las quebrante.

    4.- El Estado Nacional.-  que es esencial así que hacedlo responsable.

Para la economía del siglo XXI principalmente Kate promueve que hay que recomponer el papel del Estado; para proporcionar 1.- bienes públicos, para 2.- incrementar el potencial de los bienes de información común, a través del reforzamiento de leyes institucionales, 4.- enmarcando al mercado con toda la regulación que fomente el bien común, 5.- una distribución de la riqueza para la mayoría de la población y asegurando la sostenibilidad de las recursos ecológicos como metas principales.

    5.-Las finanzas  haced que funcionen para la población.

Es hora de rediseñar las finanzas de modo que éstas estén al servicio de la economía y la sociedad. Existían tres mitos hasta que la crisis del 2008 los puso en evidencia y eran:

1.- Los bancos comerciales transforman el dinero de los depositantes en inversiones.

2.- Los intercambios financieros suavizan los vaivenes de la economía.

3.- El sector financiero presta un gran servicio a la economía productiva.

        Contrariamente a lo que era aceptado en la economía liberal, los mitos terminaron porque la realidad es que:    

Los bancos crean dinero de la nada (en una proporción de 10 a 1). Un peso depositado y 10 pesos de crédito creado. La banca lo registra como pasivo y como crédito.

También los mercados financieros tienden a potenciar la inestabilidad económica, porque son volátiles.

Y los por último los bancos más que apoyar a la actividad productiva han pasado a dominarla.

    6.- La empresa  qué es innovadora, así que hay que acompañarle en su objetivo.

Con el estímulo del mercado, la empresa puede tener extraordinaria eficiencia a la hora de crear, uniendo los recursos creativos, financieros y tecnológicos. Pero existen problemas internos como son las enormes disparidades económicas entre los accionistas y empleados, que pueden llevar a los gerentes a vulnerar ilegalmente los derechos de los trabajadores manteniéndolos en los mínimos.

Para evitar esto y por ejemplo en  el T-MEC se deben garantizar los derechos de asociación y negociación de los trabajadores. Se puede hacer partícipe a los trabajadores de las utilidades de la empresa y redistribuirlas. Y se pueden hacer empresas sin fines de lucro y de utilidad pública, como las enfocadas a la defensa de los derechos humanos, a la prosperidad social o finalmente para mejorar el medio ambiente.

    7.- El comercio internacional  qué es un arma de doble filo Así que háganlo equitativo.

Actualmente todo se comercializa, tanto productos como servicios más allá de las fronteras nacionales; 3 ejemplos que demuestran que es un arma de doble filo:

1.- Cuando es más barato importar algún alimento de primera necesidad de puede destruir la producción nacional y dejar desvalida la nación en caso de subida de precios o escasez mundial.

2.- Cuánto profesionales calificados como médicos y enfermeras se dirigen a cubrir servicios de asistencia en África u otro país necesitado, puede dejar escasez de servicios en su propio país.

3.- O cuando las empresas nacionales fabrican en el extranjero y proporcionan trabajo y riqueza en la nación extranjera pero dejan vacío los puestos de trabajo en su país de origen.

Es necesario hacer notar que el comercio internacional no solo se rige por el libre Mercado; sino que se produce bajo la historia del país, las instituciones actuales y los lazos de poder internacionales.

    8.- El poder-  que es omnipresente así que controlemos sus abusos.

La autora destaca que el que tiene mucho dinero tiene el poder y se debe promueven su participación para que en su rango de influencia, los empleos puedan permitir que los trabajadores se retiren con un nivel de riqueza holgado.

_    Conclusiones

Aquí he descrito los elementos del orden neoliberal de libre mercado en donde solo se consideraban como partes de la economía: al mercado, las empresas, las finanzas y el comercio internacional. Dejando de lado partes tan importantes como el medio ambiente natural, a la sociedad y a el poder de los bancos que han llevado al colapso ecológico, a la desigualdad social y una acumulación de riqueza en pocas manos.

En su propuesta para los economistas del siglo XXI, Kate Ratworth propone modificar el papel del Estado y sociedad principalmente para fomentar una distribución de la riqueza para la mayoría de la población, poniendo las finanzas a su servicio, rompiendo sus mitos y proporcionando un mejor trato a los trabajadores para que se cumplan todas las normas laborales similares a las del T-MEC en todas las empresas nacionales y las de comercio internacional.

Así están los principales elementos del sistema abierto y dinámico de la propuesta de Kate que analizaremos a lo largo de los siguientes capítulos.

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Tecnología e Innovación

Introducción y Capitulo 1 La economía de la Rosquilla

Comentarios al Libro de Kate Roswarth

Tiempo de Lectura: 7 minutos

Fig. 1.1 La Rosquilla
Fig 1.2 La Trasgresion de los limites del planeta

        Introducción    

Los 7 artículos que conforman mis comentarios al libro de la economía de la rosquilla de Kate Raswarth los presento, para darle difusión como una herramienta para qué posibles Candidatos Independientes a las Legislaturas Locales y Federales del 2021, puedan entender la economía política y generar sus propuestas de política pública en su propio distrito electoral; aprovechando las ventajas y detectando las carencias que se puedan convertir en propuestas interesantes para la ciudadanía.

En resumen estas políticas de la economía de la Rosquilla pretenden mantener a la economía dentro de un sistema de distribución de la riqueza justa con prosperidad para todos y dentro de un marco de sustantividad ecológica. El límite bajo; dentro de la economía de rosquilla será el mínimo de necesidades que deben ser satisfechas para las personas de una población y el techo alto de la rosquilla identificará a los límites de la sustantividad mínima ecológica. Esto implica cambios en variadas actividades humanas, familiares, del mercado, financieras y del gobierno, que vale la pena implementar antes de que haya un gran colapso ecológico por el cambio climático.

También propongo que el lanzamiento de una Candidatura Independiente a una legislatura se pueda considerar como un proceso de un arranque de una empresa Start Up qué puede seguir una ruta conocida en donde el producto mínimo viable es la propuesta de políticas públicas generadas con la visión de la economía de la rosquilla la imagen y comportamiento del candidato. Para ello se dará información en estos 7 capítulos y  dentro del este mismo Blog podrás encontrar la metodología para arrancar una startup en el artículo titulado “El Descubrimiento de clientes”.  Entonces con estas dos fuentes de información podrás elaborar tu propuesta y lanzar tu candidatura como una Startup empresarial. Te recuerdo todos los mexicanos y mexicanas tenemos derecho a votar y ser votados y que deberás obtener tu registro, para ello te pasaré una página web que te ayudará a enterarte y cumplir los pasos requeridos ante el INE.

        Espero te sean de utilidad, si tienes intensiones políticas para las elecciones Mexicanas del 2021… Si no de todos modos te invito a enterarte como puede funcionar la economía en favor de todos.    

        Introducción a la Economía de la Rosquilla    

Aquí te presento las ideas principales que Kate Ratworth ha presentado en su libro la economía de la rosquilla. Kate siempre fue amante de los temas sociales y económicos, ha estado preocupada por el futuro de la humanidad, estudió en la universidad de Oxford la licenciatura en economía política y filosofía así como un máster en economía para el desarrollo. Desde entonces le preocupo el distanciamiento de la economía clásica de los problemas de las desigualdad global y el cambio climático.

Actualmente después de amplia experiencia laboral, pertenece al club de Roma en donde desempeña su labor en el programa de desarrollo global de la escuela de Economía de Estocolmo y en el centro para Entendimiento de la Prosperidad Sostenible de la Universidad de Surrey y en el instituto de cambio ambiental de la Universidad de Oxford.

Imparte clases en el master de cambio climático y gestión ambiental de la Universidad de Oxford y es miembro de instituto Cambridge para el liderazgo de la sustentabilidad. En el periódico The Guardian la citan como una de las mejores líderes de la transformación económica. En 2018 publicó el libro “7 maneras de pensar como economista en El siglo XXI” proponiendo un pensamiento y proceder seguidos hasta ahora en la economía de este siglo.

En sus publicaciones hace hincapié en el uso de imágenes para simplificar el entendimiento, una imagen dice más que mil palabras. Este libro ha despertado un interés fascinante en todo el mundo por redibujar una nueva teoría económica para El siglo XXI, es una versión diferente.     Para comenzar Deja atrás a la palabra clásica del crecimiento del PIB (producto interno bruto) para hacer hincapié en un progreso económico y social centrado en el desarrollo humano y sostenible de los recursos biológicos y materiales del planeta.

El trabajo está compuesto por siete capítulos después de la introducción, en el capítulo 1 se describen la justificación y el paso del PIB a la economía rosquilla, en el capítulo 2 vamos a incidir en un Nuevo Diseño del papel del mercado, las familias y la información comunitaria, en el capítulo 3 se dará un giro al retrato del hombre, de forma que pase a entrar al espacio seguro de la economía de la rosquilla, en el capítulo 4 se intenta explicar que la economía se mueve a través de un sistema complejo, en continua evolución y por ello debemos entender que para distribuir la riqueza existen formas más allá de la redistribución del flujo de efectivo o de la renta, en el capítulo 6 daremos una visión de la economía circular dejando de lado la economía clásica lineal y   destacando que la sociedad necesita progresar independientemente de nuestro crecimiento.

        Capitulo 1.- Del PIB a la economía de la Rosquilla 

    Si ponemos como objetivo el tener una sociedad con unos mínimos que garanticen la prosperidad de todos, dentro de los límites de nuestro planeta, descrito asi por la autora Kate Ratworth como la Economía de la Rosquilla.  Encontramos que los pensadores económicos del siglo XX han dejado deshabitados sus valores y objetivos acerca del desarrollo humano, de forma que el crecimiento del PIB se convertiría en el principal propósito de la economía. Este parámetro de medición se desarrolló en Estados Unidos como un indicador del éxito económico y se ha convertido en el objetivo principal y crecimiento de otros países.

El PIB mide el valor de los bienes y servicios generados en un año, dentro de las fronteras de un país que pasó de ser un método de medición a una necesidad de política pública.

La mayoría de los políticos actuales reconocen la necesidad del Progreso económico y social de las personas, pero siempre terminan hablando del crecimiento del producto interno bruto.

Para hablar de valores y objetivos tendremos que crear una brújula adecuada que les permita a los líderes políticos, a los legisladores, a los líderes de las empresas y a la ciudadanía, embarcarse en unos pensamientos adecuados para El siglo XXI.     La rosquilla, según la autora es la brújula ya que permite guiar o encaminar a la sociedad.  Esta rosquilla pretende satisfacer las necesidades de todos, no nada más de unos pocos; al tiempo que considera primordial cuidar el medio natural del que los seres humanos dependemos, es decir de la ecología planetaria. Esta brújula ayudará a formular propuestas de política pública y programas para alguien que pretenda ser candidato independiente.

El anillo exterior de la rosquilla representa los elementos básicos de la vida que no deberían faltarle a nadie, o sea el bienestar humano mínimo como: 1.- agua limpia, 2.- saneamiento adecuado, 3.- drenajes, 4.- acceso a la energía eléctrica, 4.- instalaciones culinarias limpias y 5.- acceso a la educación y a 6.- la atención sanitaria. 7.- Vivienda digna unifamiliar con espacios mínimos por persona, 8.- una renta mínima es decir un salario adecuado, 9.- trabajo digno de acuerdo a sus intereses y capacidades, 10.- acceso a redes de información internet y redes de apoyo social como un 11.- seguro de salud, 12.- seguro por desempleo y 13.- un seguro de vida. Todo esto con 14.- una proyección que le permita crear riqueza que irá acumulando a lo largo de la vida para poder retirarse con comodidad y dignidad.

Hacia arriba (el perímetro exterior de la Rosquilla), o techo ecológico se encuentranlos los excesos de presión generados sobre los sistemas que sustentan la Tierra, así como los que provocan el cambio climático, la acidificación de los océanos que matan a corales y pescadería en general y la contaminación química. Entre esos dos límites descritos 1) el del bienestar humano y 2) el límite del techo ecológico se puede encontrar una zona óptima para vivir, con la forma de rosquilla que resulta ser el espacio a la vez ecológicamente seguro y justo para la humanidad.

Con esto podemos decir que la tarea como economistas del siglo XXI será llevar a la humanidad al espacio seguro y justo de la rosquilla, dentro de un marco de igualdad de género, equidad social, participación política, paz y Justicia.

El objetivo de desarrollo sostenible de las Naciones Unidas acordadas por 195 países en el 2015 pretende alcanzar todos estos objetivos para el 2030. Desde mediados del siglo XX se ha iniciado una época económica con sorprendente incremento en la actividad humana y con gran presión sobre los recursos del planeta conocida como “la gran aceleración” para evitar el peligro del cambio climático de la era del antropoceno (Qué es la primera era geológica configurada por la actividad humana nociva) es decir  no rebasar los nuevos límites planetarios que definen el techo ecológico de la rosquilla y que se reflejan el la imagen 1.2 Transgresión de los límites de la rosquilla.

Las cuñas rojas por debajo del fundamento social representa la proporción de personas que carecen de los elementos esenciales de bienestar humano y las cuñas rojas que expanden fuera del techo ecológico de la rosquilla representan los excesos que van más allá de los límites del planeta, como son la pérdida de biodiversidad, la carga de nitrógeno y fósforo en los acuíferos y el cambio climático.

Cómo podemos entender billones de personas en el mundo carecen de mucho, a pesar del Progreso y siguen estando muy lejos de cubrir sus necesidades más básicas, mientras que por otra parte ya se ha entrado en zonas de peligro ecológico global que afectan la estabilidad de la Tierra.     En este siglo XXI habremos de navegar en el espacio seguro del equilibrio dinámico y justo, dentro de la rosquilla eliminando tanto las deficiencias como los excesos.

Algunos países ya están en marcha, desde Reino Unido hasta Sudáfrica, se han publicado informes de Oxfam nacionales tomando la rosquilla como referencia, tendrán que evaluar también para situarse en la rosquilla: la población, la distribución, las aspiraciones, la tecnología y la gobernanza. Con respecto a la población entre más seamos, mayores serán las necesidades y también la necesidad de regular la desigualdad de la distribución de la riqueza del país.

El crecimiento de la clase media mundial y el aumento de estilos de vida contribuye a la presión colectiva de los límites planetarios, la urbanización lleva al aumento del consumismo en una área concentrada de las ciudades pero también da la oportunidad de satisfacer muchas necesidades humanas como son el agua y la vivienda.

La gobernanza juega un papel importante porque de ella depende el modo en que se guían nuestros objetivos.

        Conclusiones    

Estoy convencido de que la metodología aquí expuesta, para analizar la economía y detectar carencias básicas en una población, así como los excesos de presión a la ecología en una área geográfica determinada; permitirán formular propuestas de política pública sensatas, para operar una economía próspera dentro de los límites de la justicia que distribuya la riqueza entre la población y con un control sobre los posibles excesos que afecten al entorno ecológico. En los siguientes capítulos veremos la implementación para poder hacer un programa de propuestas interesantes para la ciudadanía de tu distrito electoral formulada por un candidato independiente a un puesto legislativo local o federal.

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Psicología Positiva

Encontrando sentido a nuestra vida parte 1 de 5

Semblanza de la vida de Viktor Frankl, del libro de “Cuando el Mundo Gira Enamorado” de Rafael de los Rios

Tiempo de Lectura : 6 minutos.

        Introducción    

Te presento está semblanza de la vida de Víktor Frank por su aportación a la historia del área de la psicología y por la invención y desarrollo de la  logoterapia para encontrarle un sentido a la vida aplicable para ayudar efectivamente a personas que se encuentran desesperadas. Aprenderemos su historia de vida y sus aportaciones.

Viktor Emil Frankl, psiquiatra judío de fama mundial fue el creador de una psicología abierta a la trascendencia que hoy cuenta con numerosos seguidores en los 5 continentes  su método de curación que denominó logoterapia ha ayudado a miles de personas a encontrarle un sentido a la vida y salir de la desesperanza  La atención a la dimensión espiritual de los pacientes es la clave del éxito de Frankl y sus colaboradores.

Como médico muy pronto mantuvo contacto con Sigmund Freud  fundador del psicoanalisis pero se apartó más tarde de esa primera escuela de Viena y siguió la segunda escuela individual la de de Alfred Adler que también acabo abandonando, para formar finalmente su propia escuela la  logoterapia que es calificada por muchos como la tercera escuela de Viena.

Frankl sostiene que el hombre es libre y no está guiado por la motivación primaria del placer de Sigmun Freud, ni por la teoría de la búsqueda del poder de Alfred Adler, si no por     la necesidad de encontrarle un sentido a la vida

En su consulta el Dr. Frankl le preguntaba a sus pacientes cuando acudían completatamente desesperados y abatidos: Bueno y entonces porque usted no se suicida? De su respuestas sacaba el tratamiento médico que debía aplicarse, a este le atan a la vida sus hijos, al otro, algún talento o habilidad por explotar a este otro, unos recuerdos que merece sacar del olvido.  La logoterapia     consiste en tejer esas tenues fibras de vidas rotas en una trama firme, coherente, sinificativa y responsable que guiada con maestría le permite al paciente descubrir una razón para mantenerse vivo.

Su libro más famoso, fue sin duda  El hombre en busca de sentido en donde el autor relata su experiencia vivida en los campos de concentración nazis de la Segunda Guerra Mundial. (En este blog también hice una reseña de ese libro, lo puedes encontrar en el blog en el índice de artículos publicados por el nombre descrito arriba con itálicas.

Lo que tienes en tus manos será una semblanza breve de la vida de Víktor Frankl que ha sido escrita utilizando el esquema narrativo de esa conocida obra, con la finalidad de divulgar en forma breve, la vida y obra del psiquiatra Judío.     Por si aún no conoces la rica y sorprendente personalidad de Víctor Frankl.

Este libro nos dice que     el relato es fiel a todos los hechos ocurridos en Auschwitz y Dachou y de trata de una auténtica semblanza.  Sin duda cuando Víktor es internado en los campos de concentración nazis en la Segunda Guerra Mundial, donde cumple 40 años de edad, sus ideas ya han madurado suficientemente para terminar su teoría y prácticar de la logoterapia.

En marzo de 1938 entran las tropas de Alemania nazi a Viena, Víktor Frankl se encontraba dando clases en la Universidad aquella tarde fatídica, de repente entró un soldado y se le queda viendo a los ojos a la cara del profesor, el soldado comprende que no son unos ojos cualquiera, son los ojos amables qué tiene magnetismo y una capacidad de persuasión fuera de lo común, ignora, por supuesto, qué son los ojos de la raza judía. Y desconoce también que las pupilas de ese especialista en psiquiatría, que había nacido en Viena el 26 de marzo de 1905 ya habian aprendido a hipnotizar perfectamente desde los 15 años.

Comparando las teorías de Freud y Adler con la teoría de Frank encuentran las diferenvias en las motivaviones humanas, el afán de placer y el afán de poder ciertamente pueden mover a algunas personas, especialmente cuando están ensimismadas, solo viéndose a ellas mismas,     lo que realmente mueve a las personas es La Busqueda del Sentido de la Vida porque el hombre se siente frustrado o vacío cuando no encuentra una tarea a realizar o a alguien aquien amar o incluso alguien por quien sufrir.

La Tercera Escuela Vienesa de Psicología,  mejor llamada como logoterapia es la curación desde el espíritu (viene de logos, que se traduce como espíritu en griego). En esa última ocasión, les dijo a sus alumnos: recuerden siempre que lo único que no se puede reprimir es la búsqueda del sentido de la vida. Y llegado el momento, el sentido de la muerte.

Saliendo de ahí a él y a su esposa Tilly, las fuerzas nazis se los llevaron a su casa, les pidieron que se prepararan con sus cosas para ir de viaje y los llevaron a la estación del tren, después de dos días y tres noches en un vagón repleto de personas, se oyó un pitido y el tren se detuvo,     de repente alguien se pudo asomar por la mirilla y un grito escapó de sus angustiadas gargantas: que horror exclamó, Auschwitz!

A una señal los oficiales uniformados abrieron las puertas del vagón y dijeron todos fuera! Firmes y hagan dos filas, una de hombres y otra de mujeres.

    Después hicieron desfilar a los hombres, uno a uno, ante el oficial de las fuerzas especiales Joseph Mengele, uno de los más terribles asesinos de la matanza (holocausto) judío;  por el momento elegía el destino de cada prisionero con un solo movimiento del dedo: a la izquierda, trabajo en los campos de concentración, o la derecha, a la muerte en la cámara de gas, por imposibilidad de generar trabajo.. está era la primera selección.

Primera perdida, depositar todo lo de valor, desde joyeria, relojes, anillos, aretes hasta abrigos y ropas de lujo.

Segunda perdida: Más adelante, antes de asignarles una barraca donde vivirían al grupo seleccionado como el que que trabajaría en los campos de concentración, les pidieron que se desvistieran completamente, Víktor Frankl lo hizo rápidamente,     pero abrazo el manuscrito de su obra, y le dijo al guardia: tengo que mantenerlo conmigo, es un libro científico,  es mejor que el de Freud, es la obra de mi vida permítase conservarlo, la respuesta fue: Mierda!, en ese momento Víktor arrojó al piso rápidamente, ropa y manuscrito.

Tercera perdida: Eliminación de cabellera y todo tipo de vello corporal.

Cuarta perdida a las regaderas; entonces escucho los primeros latigazos sobre los cuerpos desnudos, desnudez que se hizo patente: nada tenían ya salvo sus cuerpos desnudos, incluso sin pelo, literalmente hablando pensó el psiquiatra,  lo único que poseemos es nuestra existencia desnuda, solo eso nos queda de nuestra existencia anterior, le comento a un médico amigo. Posteriormente empezó a caer el agua gélida sobre sus cuerpos.

Todavía húmedos los sacaron al frío y los guardias les asignaron uniformes a rayas y los mandaron a varios dormitorios con 1,100 hombres más. En cada uno de los dormitorios había literas de tres pisos en donde deberían dormir 9 hombres en cada una y con soló una manta para todos.

Víktor encontró ahí a un prisionero con antigüedad que les indico,     tienen que tener mucho cuidado en no parecer un musulmán … ese es el que se deja caer y tiene un aspecto miserable por dentro y por fuera, enfermo, demacrado e incapaz de realizar trabajos duros por más tiempo, ese entonces acabará seguramente en la cámara de gas.

Así que recordad: debéis afeitarte todos los dias, andar derechos, caminar con gracia, obedecer a los  kapos y no tenéis que temer a el gas. Asi fue su primera noche en Auschwitz.

        Conclusión    

Imaginemos la insertidumbre vivida para un científico que siendo Director de área en un Hospital y dando clase en la Universidad en Viena, llegué un soldado nazi, lo amenace con su arma, le lleve a su domicilio, y lo embarque en un ferrocarril hacia el peor campo de exterminio de la Segunda Guerra Mundial, completamente indefenso quitándole todo hasta quedar sin una sola posesión más que su cuerpo desnudo.

Convivir con los prisioneros y verdugos, con sus diferentes estados anímicos le permitió a Víktor conocer más de cerca la naturaleza humana en estados de desesperación total y encontrar el método para ayudarlos en forma rápida y efectiva.  Esto vale en mi opinión la pena saberlo y lo encontrarás aquí, en las próximas semanas.

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Porque los Milenials no ganan Dinero Suficiente y que hacer para si lograrlo y mantenerlo

De mi investigacion, los comentarios y difusion de las recomendaciones de Graham Stephen, Robert Koyosaky y Warren Buffet que aparecen en YouTube.

Tiempo de Lectura: 9 minutos

Milenials de Viaje

        Introducción    

Aqui presento mis investigaciones que aclaran porque los milenials no han podido generar más dinero y estabilidad financiera y además proporciono las recomendaciones estratégicas clave para revertir está situación y tener un patrimonio creciente y que se mantenga en el tiempo.

Porque los milenials (de 20 a 35 años actualmente) no se compran una casa? porque no tienen ahorros? y su ingreso se lo gastan en comidas, viajes y experiencias? Porque les gusta vivir en la ciudad con sus papás y/o rentar y no vivir en los suburbios?

Ellos normalmente tienen un prejuicio en como ven a sus padres y abuelos y no quieren ser iguales a ellos, los padres a su vez los ven como irresponsables, porque pueden hacer un viaje que dura tres meses, leer 3 libros al mes, meditar y tomarse un café con moka o de caramelo de $50 pesos todos los dias en Starbucks o un andati de OXO y comprar muchos totopos con guacamole?

Bueno pues los milenials han experimentado situaciones diferentes a las de sus papás y abuelos, por ejemplo     no tendrán un trabajo de por vida, seguro social y pensión asegurada. Los milenials lo tienen que resolver ellos mismos, muchas veces simplemente no saben que hacer y la mayoria de ellos desgraciadamente no preguntan.

Por ejemplo algunos datos útiles que ponen en contexto hoy en 2019 a los milenials, actualmente reciben 20% menos ingreso que sus papás y abuelo a su edad, solo porque entraron al mercado laboral cuando la mayoría de los países estaban en la crisis de 2008/2009 y que se extendió hasta el 2016.

En ese mismo periodo el costo de la educación subió 65% en las universidades privadas de Estados Unidos y por ejemplo la carga de la deuda estudiantil allá es del orden de 160% de su ingreso anual que para muchos es impagable por haber cambiado de carrera y que desean reeducarse en otra área profesional.

        El 62% dice que está viviendo con lo que le da su ingreso entre quincena y quincena y no les permite ahorrar. Aplica para México y Estados Unidos    

Todo esto es porque entraron a trabajar en una etapa de recesión, con mucho mayor competencia por la gran oferta laboral que existe de profesionales educados de ambos sexos. Para sus papás fue relativamente más sencillo porque en su época no tenían la competencia de las mujeres, que básicamente tomaban puestos que no pasaban de ser secretarias o enfermeras. Esto les dio una desventaja de inicio a los milenials de todo el mundo.

En Google puedes ver las fluctuaciones de salario por hora que bajaron dramaticamente en el 2009 y apenas se empezaron a recuper en 2019 en Estados Unidos y para México puedes ver en Google la Gráfica de salario mínimo en México de 1989 a 2019 del INEGI y te presenta los datos exactos y demuestra que el poder de compra en 1989 era superior al actual con $102 pesos diarios de salario mínimo…

En los primeros 10 años de la vida profesional, las personas experimentan sus mayores cambios en el ingreso, este es regularmente un equivalente al 70% de su salario, mismo que no pudieron recibir por la recesion y     está perdida sumó un 9% anual acumulable durante esos primeros 10 años, lo que dejó una gran cantidad de dinero perdido sobre la mesa.

También existen variaciones en el ingreso de entrada dependiendo de el tipo de especialidad; he aqui algunos ejemplos de salarios en dolares de entrada anual:

Gerente de ventas $68’000, Gerente de operaciones $54,100, Enfermera certificada $30,500, Estratega de negocios $66,700, Asesor financiero $54,200, Desarrollador de aplicaciones tecnológicas $67,200, Arquitecto de soluciones digitales $115’700 dolares anuales.

Cómo se puede observar todos estos trabajos se concentran en las ciudades y las carreras que han sido más devaluadas tienen que ver con la manufactura. Los salarios en general están en un nivel de estancamiento porque los incremento salariales apenas cubren la inflación. Por este efecto un salario mínimo de $140 en febrero de 1989 era superior al de $102 en 2019.

Otra realidad es que cada vez hay más personas educadas entrando a la fuerza laboral, lo que permite que los empleadores seleccionen entre un grupo más amplio de candidatos y puedan pagar menos por la sobreoferta.     Una profesión con sobreoferta devalúa su salario de ingreso por eso es muy importante estudiar las carreras que demandará la sociedad en los próximos 10 años y no en carreras que serán obsoletas proximamente

Bicicleta Rentada

Para revalorizar nuestra profesión debemos aprender cosas nuevas y ajustar hábitos y comportamientos. Una forma rápida y sencilla de aprender para algunas personas es a travez de los audiolibros que te pueden dar una gran variedad de información. O dedicarte con curiosidad a aprender sobre tu carrera en YouTube y en Wikipedia o sitios especializados de las asociaciones profesionales de tu especialidad. (Ver en este blog el artículo sobre las 15 carreras más demandadas para que veas que tú actividad converja de alguna forma con esas tendencias, en donde está los mejores salarios y casi no hay competencia y la demanda sera alta).

Cada día debemos hacer algo para reforzar nuestras fortalezas, algo que realmente nos diferencie del promedio de las demás personas. Algunas personas son buenas para la música, otras para los deportes, el arte, otros para las ciencias y otros para las relaciones sociales.

    Dale más prioridad a mejorar tus fortalezas en dónde eres bueno, más que a reducir tus debilidades.  Para que mejorar mi debilidad en básquetbol si eso no me gusta y no pretendo vivir de eso, mejor me concentro en lo que para mí si tiene potencial porque me gusta y veo que tengo habilidad.     Mantente siempre con buenos hábitos de vida. Generalmente los malos hábitos cuestan mucho y no te permiten estar en el lado positivo de la ecuación financiera que es la de tener un flujo de caja o cashflow positivo esto es recibir ingresos por salarios y/o por inversiones

Ahora veremos 6 hábitos que podemos usar los milenials para incrementar el ingreso.

    Primer hábito , Si decido estar interesado sobre el dinero, estudiaré finanzas y contabilidad, el interés compuesto, las tasas de interés, inversiones en bolsa, fondos de inversión y bonos como los cetes. Sobre la economía de mercado, la oferta y la demanda. Sobre lo que es un activo y un pasivo contable, lo que son los flujos de efectivo o casflows y lo que es el porcentaje de pago de impuestos.

Y luego determinare si esto puede ser una actividad comercializable.     Define que es lo que tienes que aprender.

    El segundo hábito  que te puede llevar a tener unas finanzas favorables y que muchas veces se desconoce     es prender a decir NO, debes hacerlo por respeto a tu tiempo,  evalúa que favores harás y cuáles no, te recomiendo hacer favores que te ayuden a crear redes de ayuda y eliminar aquellos que no ayudan y a veces son contraproducentes. Te respetarán más, no tengas miedo, tu tiempo es equivalente a tu dinero.

Todos tenemos 24 horas al día y dependiendo de cómo los usas será la cantidad de dinero que haces y la felicidad que logres, porque está directamente relacionado al alcance de tus metas o lo que alcances en la vida.

Si lo que te gusta son los deportes, se te dan bien y ya encontraste la especialidad en dónde eres más hábil y puedes destacar, dedica el mayor tiempo posible a ello, aún otra opción si se te da y te gusta alguna de las ramas de la ciencia, la tecnología, las relaciones publicas, o el liderazgo dedica la mayor parte de tu tiempo a ello y te dará una ventaja con conocimiento acumulativo que te generará resultados positivos en el largo plazo.

Aquí el mensaje es que     hay varios caminos para alcanzar bienestar financiero y disfrutar lo que haces. Otro mensaje es, cualquiera que sea tu especialidad seleccionada, la mayor parte del conocimiento la obtendrás con lo que aprendas con el trabajo diario, siempre se podrá aprender algo nuevo cada día.  La educación Universitaria es la plataforma de despegue, pero la experiencia acumulativa se logrará en lo que agregues de conocimiento con la labor que realizas día a día y la capacitación laboral permanente que te permitas hacer.

También requeriremos tiempo para hacer ejercicio temprano, para asearnos y vestirnos, comer adecuadamente, descansar y meditar por lo que saber decir NO es útil para que no nos desviemos de todo lo que necesitamos hacer.

    Ahora el tercer hábito , dependiendo de cuánto duermes en promedio, tendrás de 12 a 13 horas disponibles por dia, digamos de lunes a viernes y los usarás desarrollando tu especialidad. Dejando el tiempo restante, sábado y domingo, para relajarnos, y para actividades de esparcimiento de acuerdo a nuestros gustos.     Puedes ir pensando en que pasatiempo útil puedes empezar a cultivar para cuándo seas adulto mayor y te retires.

    Un cuarto hábito  relevante cualquiera que sea tu especialización seleccionada; es el mantener una lista de     objetivos por hacer ; revisable en forma periódica (semanal, quincenal o mensual y una evaluación anual) eso nos permite mantenernos en los rieles para alcanzar las metas superiores de mi especialidad y de mi vida, en vez de caminar sin rumbo, al azar.

Tenemos que definir cuatro cosas muy claras:

1.- Que quiero ser,

2.- Que experiencias quiero tener (viajes, conocer a alguien, familiares),

3.- Que quiero aprender para enriquecer mi cultura y profesión y

4.- Finalmente como quiero trascender, es decir cómo voy a dejar huella de mi existencia aquí en la tierra, aquí básicamente es cuando logras definir una visión y una misión de tu vida.

Para esto puedes ver el post Acerca del 2020 de este blog, localizado en el índice de artículos publicados.

        Las metas deben ser:    

Específicas (Todas las características que deben cumplir).

Medibles (Unidades de medida y cantidad a lograr)

Logrables (viables en un tiempo determinado)

Realistas (Con un uso practico).

Revisables (con periodicidad definida).

        Revisar esto nos permite alcanzar las metas más efectivamente y en el menor tiempo posible. Y pasar asi a los siguientes objetivos.    

    Un quinto hábito  recomendable es programar con anticipación los gastos y     mantenerse dentro de ese presupuesto que nos permita siempre mantener un saldo a favor y estar siempre del lado positivo de la ecuación. Evita deber en las las tarjetas de crédito, en México las tasas de interés de las mismas casi equivalen al 34% anualizado eso es altisimo.

En nuestro presupuesto tendremos gasto para el consumo, para el pago de impuestos, eso te permite exigir y te evita molestias innecesarias. (De todos modos alguien tiene que pagar los gastos y costos del la burocracia y la operación del la ciudad y el pais) y finalmente invierte en el ahorro para tu retiro y cuanto tengas suficientes excedentes ponlos a trabajar a tu favor con inversiónes productivas que generen un porcentaje arriba de la inflación  la bolsa de valores o la deuda nacional pueden ser opciónes.

        En cuanto a el uso de presupuesto será recomendable siempre : ahorrar primero, invertir después y gastar al último.    

Es ya bien conocido que la formación de un capital para vivir no se forma de la noche a la mañana por lo que hay que pensar en el largo plazo.

Aquí en México nos ha afectado aún más en 2019 por el bajo crecimiento del producto interno bruto, con bajo consumo interno, venta de autos que se ha desplomado y el tratado de libre comercio que todavía no se firma aun hasta noviembre de 2019.

Aquí el crecimiento global está en franca recesion se ha está frenado la economía y la producción industrial ha bajado -9%. Esto ya ha generado desempleo en la industria y en la burocracia del gobierno,     lo cual también incide en una presión a la baja sobre los salarios de los milenials que apenas ingresan a la fuerza laboral.

Todas las carreras mencionadas anteriormente se desarrollan en las ciudades y por eso el gran interés de los milenials en vivir en la ciudad y rentar una domicilio que no es de su generación.

En general en los últimos 10 años se vivio un estancamiento de salarios, que es lo que ha tenido el mayor impacto en tus ingresos, y si algo subió la inflación con su consecuente incremento de precios en el mercado no ha permitido aumentar el poder de compra de la mayoría de los milenials.

Los salarios de los jóvenes graduados han venido disminuyendo en poder de compra desde el año 2000 y el hecho de que ya hay más personas con la misma carrera o con carreras obsoletas hace que se devalúe la profesion.

La forma de empezar a ganar más dinero

Puede ser tan fácil como     cambiar de trabajo a otra empresa y lo que quisieras como mínimo para que esto suceda sería un incremento del 15% de tu salario anterior.  Y si encuentras uno que explote tu especialidad, te permita hacer lo que te gusta y aprovechar todo tu potencial, tu empleador estará dispuesto a pagarte más, solo por mantenerte en el equipo, así podrías ofrecer todas las cualidades que cualquier empleador quisiera tener.

En USA en los últimos 30 años los ingresos para el 1% de los más capaces en su área laboral crecieron 138%, mientras que el 90% de resto, solo crecieron 15%. Ese 1% está en las áreas de más demanda de profesionales especializados como:

Tecnología y software…9% Cuidado a la salud y farmacéutico…7% Servicios financieros y de seguros…7% Relativo al transporte aéreo/automotriz…5% Arquitectura e ingeniería…5%

    También podrías estar cambiando de carrera para ganar más y también es una opción  si te das cuenta a tiempo que te conviene hacerlo, hazlo lo más rápido posible aplica la regla que dice falla temprano, corrije temprano y no dejes pasar más tiempo, cambiate y por lo tanto tendrás que reeducarte.

    Un cambio de ciudad también es una oportunidad de ganar más dinero , mucha industria terminal de autos y autopartes se han descentralizado a otros estados de la republica mexicana, hacia las ciudades más importantes, sí hay empleos bien remunerados en otras ciudades de la República Mexicana fuera de la ciudad de México..

        Con toda esta información puedes concluir que para incrementar tu ingreso debes dedicarte a lo que mejor sabes hacer, especializarte en una área que es demandada por la sociedad de tu epoca y adaptarte a la ciudad o región que ofrezca las mayores ventajas, eso puede representar un crecimiento del 130% en tu ingreso y puede hacerse acumulativo al pasar el tiempo con capacitación laboral permanente y experiencia acumulativa que te dara las 10,000 horas de vuelo para que te conviertas en un verdadero experto en tu área y confiable en tu eficacia.    

Ahora ya estás ahí en donde deseas estar, entonces tendrás que seguir nuevos consejos que llevan a cabo los millonarios que se hicieron a si mismos, no te estoy ofreciendo que te harás millonario, solo conocerás los consejos y por lo menos te permitirán llevar una vida financieramente decente.

La relación con el dinero a cambiado mucho, en 1969 por ejemplo, las personas, tu abuelo o tú papá podían mantener una familia de 4, comprar una casa y mandar a los hijos a la escuela con un salario, sin un grado universitario.

Actualmente eso suena imposible, pero es debido a que los costos de casi todo lo importante han cambiado. Solo entre el 2000 y el 2019 por ejemplo el costo de las casas se ha incrementado en un 26%, la inflación real fue del 3% y el ingreso familiar tuvo un decremento neto de 5%.

Esto ha afectado principalmente en la posibilidad de adquirir casas, seguros de cuidado de salud y pagar las colegiaturas de las Universidades privadas. En la actualidad solo el 37% de los milenials posee casa, mientras que sus papás a su edad podrían hacerlo en un 45% de ellos.

Además a los milenials les gusta vivir en las ciudades más que en los suburbios y aunque quisieran poseer una casa en el futuro el anticipo actual de una casa es del 20% de su valor y ronda los $500,000×1.20=$100,000 dolares, está cantidad le tomaría 10 años a un milenials para obtenerla.

Esto ha provocado que la posesión de casas haya bajado del 68% en 2008 a un 30% ya en en el 2013 y la tendencia seguirá a la baja, porque la expectativa no cambia, como para que se incremente la posesión de casas. Pagando menos anticipo significará tasas de interés más altas y periodos de pago más largos. Algunos lo intentaron pero tuvieron que vender la casa porque no pudieron cubrir los intereses, los impuestos o el mantenimiento.

En cuanto al cuidado de la salud en 1980 el 84% de los trabajadores lo tenían cubierto con el seguro de su empleador, mientras que para el 2017 solo el 47% tiene ese tipo de seguro. Los que no lo tienen investigan en línea, usan la telemedicina o acuden a pequeños centros de salud.

En México se elimino el seguro popular y fue sustituido por el instituto para el bienestar, pero este dejo fuera a 54 millones de habitantes sin servicio de seguro en enfermedades que requieren hospitalización de tercer nivel, en este caso tendrán que pagarla junto con los medicamentos en el momento más desfavorable que es cuando uno está enfermo. Esta perdida seguramente ocacionara infinidad de amparos contra la autoridad y será un problema más producto de la mala gestión gubernamental actual de México.

En cuanto a la educación privada su costo se incremento en un 300% en un periodo de 30 años por lo que la deuda estudiantil se disparó y aparece como una nube negra sobre la cabeza de muchos milenials en Estados Unidos, aquí en México la educación Universitaria es generalmente gratuita en su mayor parte, pero el incremento si aplicó para las Universidades y Tecnológicos privados de México que crecio 200% en el mismo periodo.

        Algunos comportamientos de los milenials con respecto al dinero    

La mayoría, el 52% está dispuesto a endeudarse con las tarjetas de crédito, mientras que solo el 34% de los adultos mayores lo hace. Tienen adicción a las redes sociales, manejan cualquier dispositivo tecnológico y conocen sobre las industrias tecnologicas. Actualmente son el mercado objetivo a dónde se dirigen muchas marcas de grandes empresas.

Están altamente influenciados por la cultura de las celebridades como Taylor Swift, Adriatna Grande o Kim Kardashian, usando el internet para estrechar relaciones. Les gusta ver películas y escuchar música en YouTube. La mayoría vive todavía con sus papás y si no lo hace se independizó muy recientemente.

El 64% está enganchado con series y vídeos, animaciones o juegos electrónicos y la tecnología en general y les toma cuando menos 21 horas semanales en esas áreas. Ir al cine y ver televisión y la gastronomía es de interés para el 51% de ellos.

Por otro lado tienen una cultura Emprendedora que piensa que la determinación y el trabajo perseverante son las llaves del éxito, estando centrados en su propio negocio.     Es un sector ávido de conocimientos que busca generar cambios y emprender.

He conseguido algunos datos valiosos sobre estudios del comportamiento de compras navideñas de los milenials de varias funtes: en Estados Unidos el 55% compra ropa, el 53% tarjetas de regalo de alguna tienda, 46% juegos electrónicos y juguetes, 43% comidas y bebidas fuera de casa y en Estados Unidos gastarán un promedio mínimo de $700 dolares en la temporada.

En Inglaterra sus contrapartes el 75% de los milenials hará una investigación previa en línea antes de comprar cualquier producto de la temporada.

En México según Inegi los milenials están marcando las nuevas tendencias, el 67% compra por internet desde sus dispositivos móviles, para navidad compran teléfonos móviles, tabletas electrónicas, consolas de videojuegos, el 92% busca dispositivos que se caracterizan por la conectividad, para poder compartir fotos y mensajes, el 40% desea comprar una Notebook para trabajar, estudiar y entretenerse.

Al rentar la vivienda y tener la serie gastos fijos ya mencionados, les cuesta trabajo casarse, tener hijos y comprar una casa, simplemente no alcanza. Pero por ejemplo si alcanza para salir a comer fuera cuando menos 5 veces por semana y en ellas gastan una buena proporción de su dinero.

En general prefieren gastar su dinero en comidas extravagantes, viajes y experiencias vivenciales más que en electrodomésticos, casas o coches. Les gusta el Yoga y la Meditación, en vez de cosas materiales.

Aunque nunca había habido un sector de la población con tanta educación profesional y acceso a medios de información,     la educación financiera de los milenials es muy escasa,  menos del 25% de ellos entiende lo que es interes compuesto, tasas de interés o inflación. Y solo el 12% tiene una aptitud financiera, el resto lo desconoce y lo peor, es que no piden ayuda.

Solo el 12% tiene estudios que le ofrescan una verdadera aptitud financiera, porque no han sido capacitados en esta area. Y solo el 6% pedirá ayuda sobre el manejo de deuda, por lo que están sujetos a tomar desiciones equivocadas como tomar tarjetas de crédito al 17% de interés anualizado en USA o del 34% de interés en México.

    Los conocimientos básicos  que debe manejar un milenial para ampliar su cultura financiera y que te invito los veas en Wikipedia o directo sobre Google son:

Tasa de intereses…. Interés compuesto…. Certificados de ahorro renta fija y renta variable Inversión en bolsa Ahorro para el retiro Que es un activo Que es un pasivo Que es un flujo de caja o chasflow Boom market Recesion. Fondos de inversión.. Manejo presupuestal personal… Elaboración de presupuestos Contabilidad básica Lectura de Estados Financieros, Balance y Reporte de perdidas y ganancias. Razones financieras.

Del vídeo de 4 minutos del creador del libro Rich Dad, Poor Dad, (padre rico, padre pobre) Robert Kiyosaki yo saco lo siguiente:

Desde el punto de vista del área financiera podemos estar en alguno de esos 4 cuadrantes en una gráfica del tipo de xy en donde del lado de Poor Dad estan los Empleados que son el 40% y estudiaron para ser eso y abajo los Emprendedores Autoempleados que son el 60%. Ambos están del lado negativo de los 4 cuadrantes. Del otro lado de Rich Dad tenemos a los grandes empresarios tipo Bill Gates El gran multibillonario que representan a el 20%. Y los grandes invesionistas que son casi 80%

En el flujo de caja del invesionista, reinvierte o invierte recursos para comprar activos productivos como maquinaria productiva, que genere más dinero..

Comprar una casa es comprar un pasivo y a veces se confunde con un activo cuando la realidad no produce cashflow positivo a tu favor sino gastos en impuestos, mantenimiento e intereses para pagarla.

La recomendación de Kiyosaki es que tengas un cashflow positivo siempre producto de tus activos productivos y que inviertas las utilidades en hacer crecer esa inversión,     la sugerencia concreta es aprender a estar del lado del inversionista.

        Básicos sobre contabilidad:    

Flujo de caja activo vs. flujo de caja pasivo.

        El negocio es un activo y al ser productivo obtengo más dinero.    

        En el negocio puedo usar el dinero de otros o de bancos para hacer más dinero.    

Déjame explicarte algo, la economía de libre mercado en forma muy simplificada es una moneda con dos caras, por un lado está el inversionista que arriesga fondos para producir bienes o servicios y por el otro están los consumidores y que demandan los productos que les parecen competitivos por funcionalidad, calidad y precio.

        La oferta y la demanda determinarán que se produce, que funcionalidad, calidad y precio de productos producirá el inversionista y eso lo determina el consumidor.    

El inversionista no puede vivir sin el consumidor y el consumidor no puede vivir sin los bienes y servicios producidos por los inversionistas.     La recomendación es tratar, con tu profesión especializada, estar del lado de los inversionistas que se adaptan a las cambiantes necesidades del mercado.

Especialmente en esta época de cambios tecnológicos masivos que debes conocer como la inteligencia artificial, la realidad virtual, la realidad aumentada, la robótica, la generación y almacenaje de energías limpias como la solar, el block chain, la impresión 3D para manufactura local, los drones, el crecimiento esperado de la población totalmente interconectada con internet global, la biología genómica para el cuidado de la salud y la producción de medicamentos personalizados diseñados con la inteligencia artificial y finalmente la red de deep learning de la computadora y otros más como la computación cuántica.

Te paso otros datos valiosos de una conferencia en Omaha de Warren Buffet, multimillonario inversionista, de Berkshire Hathaway a los recién graduados de la Univesidad Estatal de Nebrasca, les explico y recomendó lo siguiente:

Lo que vemos antes que nada en las personas que contratamos en Berkshire Hathawey son:

    1.- Su integridad.  Una persona integra es la que siempre hace lo correcto, y lo hace sin afectar a terceros.

    2.- Su inteligencia.  Capacidad para generar alternativas para solucionar un problema y escoger la mejor e implementarla con éxito.

    3.- Su energía.  Capacidad para lograr, realizar trabajo, fuerza para la acción.

  4. Sus buenos modales y comportamiento._ Para interactuar con los demás.

  5. Su actitud positiva_ Con espíritu de colaboración.

Los logros en el trabajo dependeran de la autoeducacion que sigas obteniendo a lo largo de la vida y los hábitos que desarrolles. Toma en cuenta que la persona soberbia será la más repudiada, cuida esa area. También no adquieras deudas con las tarjetas de crédito para evitar estar del lado equivocado del juego, encuentra los lugares en donde no quieres estar como:

a) Los problemas de salud.

b) Con una deuda inmanejable. Trata de estar fuera de las deudas y     siempre ahorrar una parte aunque sea pequeña que se pueda invertir poco a poco.  Hay trabajos que no pagan lo que se debería cómo son a los maestros cuya contribución es muy valiosa.

Tu trata de trabajar en lo que eres bueno y en donde goces tu trabajo, haz que sea un trabajo razonable y si te mantienes con buenos hábitos que no sean teribles obtendrás un ingreso decente como el resultado de estas acciones.

Trata de usar siempre todo tu potencial y agradece que has nacido en México, aquí estás educado en forma gratuita y no en África o en Estados Unidos en donde tendrías una gran deuda universitaria e inseguridad con amenaza de deportacion. Debido a que no compites casi con mujeres aquí por el mismo trabajo es más fácil obtenerlo lo que en Estados Unidos, y por lo tanto poder tener mejor salario.

    Estate al pendiente de de la revolucion tecnológicos que lidera Estados Unidos en el mundo junto con China a la brevedad debes poder entender el inglés escrito y hablado.  Recalcó entender, luego te preocuparas por hablar y escribir, éstas son etapas pósteriores.

        Usa tus talentos a su máximo potencial, eso no le pueden poner impuestos y nadie te los puede quitar, genera experiencia acumulativa en tu giro.    

Mantente adelante en el juego.

        Ten ahorros e inviertelos en acciones.    

Hay muy poca diferencia en cuanto a conocimientos si estudiaste o no en una famosa universidad,     los verdaderos conocimientos que te ayudaran son los que tú te vayas adquiriendo con tu trabajo y experiencias laborales,  cultiva la curiosidad de profundizar en tu giro de negocio para estar siempre adelante, usa internet y libros pero también conferencias y exposiciones.

        Goza trabajando y participa en las actividades comunitarias.    

Te comparto un dato envidiable, para concluir, entre Estados Unidos, Canadá y México representamos sólo el 8% de la población mundial y ahí mismo está instalado el 58% de todo valor accionario corporativo mundial, es el bloque comercial e industrial del mundo en solo tres países, que tal? Vale la pena ser el principal socio comercial en el bloque norteamericano económico T-MEC. Tres países que superan el valor accionario de todos los 27 países de la comunidad económica europea. El único bloque parecido es el recién formado acuerdo comercial de 5 países asiáticos liderados por China y Japón, Corea del Sur, Australia y Nueva Zelanda conocido como ASEA, con mucho mejor porcentaje de valor accionario.

    En mi caso personal  me siento afortunado, yo nací en una ventana de tiempo (1955) en donde se iniciaba la industrialización en grande del país cuando ya tenía la edad de entrar al mercado laboral (tenía 22 años) siendo Ingeniero Industrial y con Conocimientos de Administración de Empresas, tuve la oportunidad de participar en 5 startups exitosos y en tres de ellos fui cofundador con propiedad accionaria. En estos siempre vigilamos el cashflow positivo y reinvertimos las utilidades por muchos años lo cual nos permitió crecer. También porque aprendí a desarrollar industrias que me permitieron poseer dos empresas complementarias una comercializadora y otra de manufactura exitosas de las cuales todavia está última sigue funcionando después de 34 años de fundada, esa es la empresa en donde ya trabaja mi hijo. Mi hijo y mi hija, ambos son milenials, yo ya estoy retirado como saben de los negocios y mi emprendimiento actual es mí blog…

        Conclusión    

En este post esta dirigido a los milenials y a sus papás, en el traté de explicar porque se les ha dificultado ganar más dinero, como resultado de la ventana de tiempo donde nacieron y en dónde se han desenvuelto (recesión más estancamiento salarial, más exceso de competencia por la devaluación de las profesiones) y proporcioné recomendaciones para revertirlo y mantener una tendencia creciente con los mejores consejos prácticos y de fácil implementación para hacer crecer tu patrimonio y que estés siempre del lado correcto de la ecuación financiera. Tienes que aprender más, las tareas ya las mencioné.

Con este planteamiento te invito a ser ambicioso, a poner miras altas, a esforzarte y romper la rutina, a salirte de tu área de confort, aprendiendo y especializandote en donde más disfrutas y en donde obtienes el mayor potencial de tu persona…adelante te deseo éxito y satisfacciones!

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Recomendaciones para una Comercialización Exitosa parte 3 de 3

Comentarios al libro de Graham R. Little.

Tiempo de Lectura: 7:00 minutos

Liderazgo en el comercio directo al consumidor

        Comentarios a libro de Graham R. Little    

Parte 3 de 3

Tiempo de Lectura: 7:00 minutos.

        Introducción    

Con este tercer post cierro la reseña de este libro  Liderazgo en el comercio detallista en donde aprenderemos las acciones adicionales que recomienda el autor y yo también, en base a mi experiencia personal, de los métodos para tener una empresa comercial exitosa con potencial para muchos años hacia delante.

        Mejoría en las ventas    

Si pudieras escuchar dentro de tu tienda comentarios como este: “Aqui siempre hay cosas que ver y me gusta hechar un vistazo …es divertido”. Si logras hacer que tú tienda sea entretenida habrás avanzado mucho para tener una operación exitosa de ventas.

Haz que tu trabajo sea divertido. Disfruta el acto de trabajar, esto require de tu actitud positiva. Comienza con una mejor administración de ti mismo y de tus actitudes. Exhibe un buen humor disciplinado y lleno de energía y lleva a tu personal al éxito en las ventas al detalle.

Conoce a tus clientes y conoce sus nombres y alienta a tu personal a hacer lo mismo.

No hay nuevos trucos, es cuestión de hacer las cosas: establecer la disciplina en la tienda y disfrutar el éxito de dichas ventas directas al consumidor.

La virtud de llamar a los clientes por su nombre es comprendida en general. La dificultad radica el comprender el tiempo, la paciencia y el esfuerzo para asegurar lo que ocurre en la tienda…

        Mantén registros y utiliza el correo directo    

Cualquier cosa que vendas ropa, vajillas, pinturas ordinarias, un servicio o virtualmente cualquier cosa, cuando introduzcas una nueva línea de productos, envía folletos a las personas que les pudiera interesar. Por supuesto que esto implica llevar registros de cada cliente y ver sobre que y porque se interesa. Una tienda de ropa para mujer, exitosa en extremo, utiliza está técnica de mercadotecnia de manera casi exclusiva.

        Revisa tus productos con frecuencia    

Mantente en contacto con los nuevos productos que surgen en el mercado, revisa con regularidad dígase cada tres meses el catálogo de productos de tus proveedores para ver los productos nuevos que surgen en el mercado. Trabaja más duro para mejorar el enlace entre lo que los clientes quieren y los productos disponibles en tu tienda. Hacer coincidir a la tienda con los clientes es un proceso continuo que evoluciona con el tiempo.

        Prueba, prueba y prueba    

Habla con los clientes y descubre cuál es su recomendación de la distribución de la tienda que ellos consideren más ventajosa. Observa con cuidado lo que los clientes compran. Cuáles son las principales líneas de venta? A esas, asegúrate de que tengan mayor visibilidad en la tienda. Cuáles producen mayores compras por impulso? Cuáles tienen el valor de venta más alto?

Supone creatividad establecer el mejor inventario, presentación y distribución. Esa concordancia requiere una experimentación intensa. Los resultados finales son mejores ventas y una tienda más rentable, siempre con cashflow o ingresos netos a favor o positivos.

Mantén la calidad, es decir de todo el paquete que es la tienda; una combinación de productos, servicios, ambiente, energía, entusiasmo e imagen. Verifica que las etiquetas de precio no estén dobladas, que los vendedores no tengan aspecto cansado o que los estantes estén sucios. La calidad y el valor a cambio de dinero tienen la misma importancia en los extremo superiores e inferiores del mercado, es decir a todos los niveles del espectro comercial.

        Genera negocios repetitivos    

El valor y el servicio no son accidentales. Para revisar haz una lista de todos los servicios de la tienda. Comienza con el rango de productos, precios, etiquetas, distribución en la tienda, disponibilidad de personal en cada área, facilidad para pagar con cheque, efectivo, tarjeta de crédito, débito o con QRs, arreglos en cajas o cualquier otro detalle que mejoren el servicio de la tienda.

Para cada punto de servicio describe la norma que ya logra la tienda actualmente y luego crea una norma mejorada, escribela y empieza a capacitar al personal hasta que alcanzen la nueva norma mejorada, haciendo esto sin gastar dinero adicional, simplemente actualizando la calidad de lo que se hace ahora. Una vez alcanzado este nivel, crea otra norma y comienza de nuevo la práctica. Así las ventas y las utilidades se beneficiarán continuamente.

        Debes saber en qué eres mejor (conocer bien tu nicho de mercado)    

Tienes que tener claro el nicho al cual está dirigida la tienda y su misión en el mercado. De modo preciso, que estás tratando de hacer? Debes de anotarlo y ser capaz de describirlo y analizarlo con el personal para que también lo tengan claro.

Es importante que el personal no se limite a hacer su trabajo; debe involucrarse en la misión de la tienda. Como resultado, obtendrás personal más comprometido para lograr la tienda eficaz y de alta calidad que tú buscas.

Mantén las normas en su nivel más alto de calidad, establecelas con claridad y específica que integrantes del personal necesitan conocer los sistemas y los procedimientos. Luego haz una prueba piloto, retroalimentando para que todos alcancen la norma necesaria de desempeño. Eso quedará escrito en el manual de operaciones que guía a todas las acciones comerciales de la tienda.

Los vendedores deben saber responder a las preguntas de los clientes. La clave para una venta exitosa la obtienes cuando estableces en la mente de cliente la confianza en el producto, en la empresa y en el vendedor.

Busca la innovación y la creatividad constantes, delega está actividad en tu equipo ejecutivo, también que contribuyan para mejorar la presentación de la tienda y productos. Emplea la capacitación para facilitar y apoyar ese proceso.

        Costruye una imagen consistente de la tienda    

Cada día todos los anaqueles deben ser revisados y corregidos para cumplir la norma. Para poner orden fácilmente se puede requerir mejor equipo. Es necesario que observemos la exhibición de productos desde el punto de vista del cliente.

Tal vez esto sea lo más difícil, es como entrar a al departamento como si fuera la primera vez, ordena todo con creatividad de tal forma que el cliente tengan una acceso mejor, más eficaz y más sencillo. Evita los espacios vacíos que crean mal efecto en el cliente.

        Junto a los productos de mayor venta, coloca los asociados    

Toma una hoja de papel y anota los productos de mayor venta y dónde se encuentra y luego enumera todos los productos que pudieran asociarse a ellos, luego elije los artículos que deben estar colocados cerca de estos productos que mejoren la imagen de la tienda.

Cambia las exhibiciones con frecuencia, digamos, cada mes o quince días, para atraer más la atención de las personas que atraes ahora.

        Equilibra el espacio en función a la rentabilidad    

El objetivo es ser rentable económicamente en el largo plazo. La línea de alto volumen requiere más espacio, a fin de ahorrar en los gastos asociados de llenado repetitivo de anaqueles.

Los productos de bajo volumen pero con alto margen de utilidad pueden ser colocados en los anaqueles a la altura de los ojos del cliente. Una buena exibicion moverá al producto y aumentará la energía global de la tienda.

        La tienda debe estar de acuerdo a los deseos de los Clientes    

La imagen y la atmosfera de la tienda, la comercialización y la presentación de productos, las actitudes del personal, su conocimiento del producto y las habilidades de venta todo contribuye al impacto general de la tienda sobre el cliente.

Cuando el personal cumple o supere los objetivos, debe ser reconocido. Al recompensar un conducta positiva, se eleva la probabilidad de que esta se repita.

        Asegurate de que el personal aumente al máximo cada venta    

Cómo parte regular de la capacitación, haz que el personal observe los productos adicionales que puede vender junto con los de las líneas principales. Apoyados siempre con una tienda con una presentación limpia, eficaz y eficiente.

        Aliente las compras por impulso mediante la comercialización adecuada    

Algunas personas indican que las ventas por impulso pueden representar hasta el 70% de las ventas al consumidor… La comercialización debe estar respaldada por la presentación del producto, las demostraciones, la energía y entusiasmo de las personas que disfrutan lo que hacen bien.

El grueso de los productos se encontrarán expuestos en lugares primarios y las cabeceras o botaderos para promociones o exhibiciones. Mantén los estantes y el piso limpios y relucientes. Deberás aprovechar sobre todo, los beneficios del producto y no solo sus caracteristicas…Recuerda siempre poner el mejor espacio de exibicion al producto que presenta la mayor ganancia bruta aunque no sea la que se vende con mayor volúmen.

        Conclusión    

Quedan pendientes los sistemas administrativos y de control que aquí no presente porque veo que esos deberán ser específicos para cada línea de productos y tienda en particular.

    En términos generales deberán permitir la fácil cuantificación numérica de cualquier evento mercantil desde el recibo de mercancías hasta su salida como venta , pasando por todas las áreas de operación y control de acuerdo a al manual de operación que nos aseguren la utilidad de operación, para seguir reinvirtiendo y crecer en forma sana.

La clave, como lo habrás detectado a los largo de los tres posts presentados; es tu personal, el grado de éxito dependerá de la capacitación, el compromiso, la energía, la creatividad y el entusiasmo que obtengas de tu personal.

Leer este pequeño libro y hacer estos tres post me gustó mucho, porque me hizo recordar los inicios de mis empresas comercializadoras y como se fueron desarrollando los procedimientos, mi capacitación personal y luego al personal, para en equipo realizar una operación diaria 6 días a la semana con tres turnos de 6 am a 6am durante años, en forma exitosa incluyendo a los proveedores adecuados, la selección de líneas de productos de acuerdo a nuestros giro de negocio, con las condiciones de crédito favorables, el recibo de mercancías, almacenaje, control de inventarios, colocación de productos en piso de exhibición, asistencia al cliente en forma personalizada, facturación y embalajes finales.

Te puedo asegurar que para mí es la mejor forma que he encontrado de describir una operación exitosa de comercialización al detalle, sobre todo haciendo el uso de la capacitación y la mentalidad numérica que se debe tener para asegurar la utilidad de operación, su método de cuantificación y capacitación para el personal de ventas y los demás departamentos involucrados como pueden ser almacenistas, comprador y contador, siempre muy necesario que puede ser subcontratado a tiempo parcial dependiendo de la operación.

Finalmente, si ya estás en una operación similar o piensas iniciar una, seguir los lineamientos aquí presentados te facilitarán alcanzar el objetivo de tener la satisfacción de tener una operación rentable que te permita disfrutar tu trabajo y tus logros y perdurable por muchos años. Una de mis empresas aún en el mercado cumplirá 34 años este 2020 y es una gran satisfacción personal…y te deseo algo similar.

Si vas a empezar un negocio nuevo te recomiendo leer antes el post llamado El Descubrimiento de Clientes, que te da la metodología para aumentar la probabilidad de éxito evitando costosos errores.

En cualquier caso estando más entrenado y sabio lograrás una operación cada vez más exitosa y delegable que te permita disfrutar tus logros.

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Recomendaciones para una Comercialización Exitosa 2 de 3

Parte 2 de 3

Comentarios al libro de Graham R. Little

Tiempo de lectura: 5:00 minutos

Tienda comercial y acomodo de mercancias

        Introducción    

Continuando con la idea del post anterior, te presento la estructura de la hoja de cálculo que se hará tomando los datos datos del fin del año pasado e incluyendo los proyectos de mejora para los siguientes dos años, destaco la importancia de revisar mensualmente está hoja con el equipo ejecutivo, checando los resultados del mes para evaluar y para tomar acciones correctivas para que el negocio continúe en el rumbo deseado..

        Presupuesto incluyendo 12 proyectos de mejora.    

(Ejercicio para realizar con los datos de tu tienda)

        Proyectos de mejora en ventas    

Proyectos del 1 al 4 de ventas $

Cambio total en ventas $

Cambio en los costos directos con base a proyectos de ventas. $

Total Costos directos $

Proyectos del 1 al 4 de proyectos de costo directo.$

 utilidad bruta $

Gastos Generales

Proyectos del 1 al 4 de Gastos Generales. $

Cambios totales en gastos generales $

 Utilidad de operación $

Porcentaje de utilidad a ventas (%)

Aumento en las utilidades en $

El equipo ejecutivo revisará los proyectos, seleccionará los que proporcionan mayor recuperación. Luego buscara una mejora en el margen, si a esto le agregas una reducción general de costo, por ejemplo mediante el mejor uso de la tecnología, que te den como consecuencia mejores procesos de negocios, te pueden representar hasta un 32% de incremento en la utilidad de operación.

El costo, como premisa del equipo ejecutivo debe permanecer constante o reducirse, en tanto que los ingresos y las utilidades se desea que aumenten. De manera casi invariable el estado emocional del equipo será de energía y entusiasmo. Cuando los retos se enfrentan y se vencen: existe mucha energía nerviosa, presión y estrés. Es fantastico cuando se alcanza el resultado. Esto expone al personal a tensión y agotamiento, por lo que una vacación anual les permitirá una revitalización completa.

Cada año el presupuesto de establece con base en el resultado del año pasado y se ajusta a partir de la estimación de la actividad económica y de los competidores y luego se eligen los proyectos que agreguen momento de inercia y mejoren la utilidad de operaciónde de modo que cada año el equipo ejecutivo hará una revisión estratégica a dos años. Estrategia es el arte de proyectar y dirigir el “como” o “el camino” que se seguirá para alcanzar los objetivos.

Un buen punto de partida para identificar las oportunidades de mejorar los procesos de negocios es     detectar los puntos de conflicto  que encuentren los miembros del equipo en su trabajo, en especial los recurrentes y luego localizar los problemas que enfrentan con los clientes.

Es muy probable que debajo de un conflicto recurrente se encuentre un proceso de negocio que pudiera corregirse de manera útil a fin de que el problema ya no ocurra más y, al mismo tiempo, se puede aprovechar para mejorar los resultados que se desean de los procesos de negocios.

Mientras más tranquilos sean los procesos de negocios y mientras más personas los comprendan e instrumenten, menos serán las personas que se requerirán y más ventas de podrán hacer..

El punto de partida es que tú y los miembros de tu equipo comiencen en silencio y con paciencia y de manera progresiva mejorando la relación de utilidades a ventas, instrumentando las tácticas y filosofía que se describe en estos libros de Graham R. Little. Y la recomendada de el Liderazgo en Amazon descrito en este blog.

Al poner en claro la forma de actuar del equipo de liderazgo, se puede guiar a las personas a hacer las cosas con mayor posibilidad de facilitar el éxito y de asegurar un equilibrio eficaz de las acciones que mantienen el movimiento de inercia hasta lograr el presupuesto y luego aumentar este con crecimiento selectivo y desarrollo de ganancias.

        Al presupuesto presentado en la parte 1 se le anexaran notas como las siguientes:    

1.- La filosofía estratégica es asegurar la participación en el mercado durante los siguientes dos años.

2.- El lograr los presupuestos representara una importante consolidación en el mercado. Estos se forman mes a mes, semana a semana, día a día…

3.- Eso sí, se puede requerir un importante esfuerzo para mejorar el servicio al cliente.

4.- A los gerentes regionales se les permitirá y se les facilitará participar, en la planeación del mercado y en la evaluación de la eficacia del equipo de ventas.

5.- Las cuestiones fundamentales para los gerentes regionales se sintetizan como sigue:

El personal de ventas deberá ser guiado por su líder.

Debe concentrarse en las actividades con mayor probabilidad de alcanzar el resultado.

En resumen las cosas por hacer y necesarias son:

a) llamar a todos los clientes en forma regular con enfoque y propósito para asegurar el servicio y garantizar los negocios adicionales.

6.- El tono dentro del equipo ejecutivo debe ser de creencia nerviosa en uno mismo y el director de ventas y el director ejecutivo contribuiran celebrando en forma apropiada el éxito alcanzado cuando se alcancen los objetivos..

        Consolidacion de un equipo ejecutivo    

Cuando se está formando un nuevo equipo o cuando tenemos cambios por un nuevo proyecto, el objetivo será desarrollar un equipo más eficaz y fortalecer sus habilidades en forma individual y en relación con la función que mantienen en su equipo. El desarrollo de un gerente no ocurre sin desarrollar a una persona. Las habilidades ejecutivas no son algo que se pueda uno poner al ir cada día al trabajo, existe un cierto elemento de desarrollo personal a través de un proceso en el tiempo.

    El crecimiento de las habilidades de manejo de situaciones y de la creencia en uno mismo, es provocado por la lucha por superar un reto.  Una vez que se establece el reto creativo, se ofrece al equipo apoyo y asesoría sobre la manera de enfrentar los retos. Para la gran mayoría de trata de una experiencia vigorizente.

El proceso comienza con la hoja de cálculo para el crecimiento del negocio. El trabajo en equipo serán las acciones que realiza cada persona que asegurará el mejor resultado posible, para el equipo ejecutivo es hacer todo lo posible para aumentar la utilidad de operación.

De manera lenta y firme el equipo entra en un estado de creencia en sí mismo, ansiosa y nerviosa. Una combinación de conocimiento, de ver cómo es posible hacer las cosas y creer que el equipo cuenta con las habilidades para hacerlo.

En una cadena detallista de ferretería como ejemplo se seleccionaron los siguientes proyectos y sus efectos con objeto de mejorar la utilidad de operación:

        Ejemplos de Proyectos de ventas:    

Reducir descuentos, mejorar las ventas subsidiarias dentro de la tienda aumentando el valor promedio de la facturación, ofreciendo productos relacionados a las ventas normales, introducir una nueva línea de productos.

        Proyectos en el área de costos directos:    

Mejorar las compras en las cinco líneas estratégicas y reducir merma de 2% al 1.4% y después al 1%.

        Proyectos de gastos generales:    

Mejorar el manejo de bienes y reducir el personal en dos personas. Costos del nuevo rango y escalamiento de los gastos generales.

Los proyectos de mejora se especifican en una hoja con lo que se pretende hacer, conciderando el servicio que se debe dar a los clientes. Luego vendrá la hoja de cálculo para el crecimiento de la empresa que le permite a el equipo de alta dirección, enfocarse primero en alcanzar el presupuesto y luego en los esfuerzos creativos y emocionales adicionales para agregar momento de inercia a la empresa. La hoja de cálculo sintetiza el detalle y proporciona un marco de reporte sencillo, y muy eficaz, para el equipo…

        Conclusión    

Con la hoja de cálculo descrita, podrás medir fácilmente el avance de los resultados para mantener al equipo ejecutivo informado de los avances o retrasos en forma mensual. Si se puede gráficamente para que se tomen acciones correctivas lo mas pronto posible y se alcancen los objetivos de cada año…

Una empresa así, permite al dueño delegar funciones en forma efectiva y disfrutar los logros del equipo de trabajo que lidera además de asegurar la sobrevivencia en el largo plazo…